也曾因破产背井离乡，但他始终追逐梦想

　　要做农村市场的国美苏宁

　　也曾因破产背井离乡，但他始终追逐梦想

　　要做农村市场的国美苏宁

　　创业失败

　　与人合办的电器公司被迫倒闭

　　有了钱，王焕江开始“蠢蠢欲动”。1995年，王焕江与两个朋友成立慈溪市飞龙电器有限公司，生产电风扇。但由于种种原因，公司当年就分解了。另外两个创始人主动提出关闭工厂，进行清算。

　　王焕江并不甘心，主动大包大揽，向亲朋好友借贷，承接下全部股份。由于资金链紧张，加上部分地区天气突变，夏季提前结束，电风扇在几个重要的经销商那里积压起来。面对要付给供应商的货款，王焕江只得折价变卖机器设备和家里值钱的东西，一笔一笔还给别人。王焕江投入了自己全部身家的企业就此关闭。

　　“那次失败，可以说是必然的。”回想当年，王焕江说，当时年轻气盛，自己头脑发热、太冲动，总感觉办厂很容易。在尚缺乏实战经验的基础上，吞下了自己无法消化的市场、产品。王焕江说，做事一定要谋定而后动，不能仓促上马。

　　王焕江两手空空地离开了曾经挥洒青春和汗水的家乡，负债100多万元到黑龙江跑销售。其间，他进一步积累了经验和实力。

　　东山再起

　　发现农村市场潜力飞速发展

　　2000年，王焕江作了一个重大决定，重整旗鼓，回家办厂，制作洗衣机外壳。

　　2002年，王焕江发现大量慈溪生产的价廉物美的洗衣机涌入农村市场，他意识到农村市场潜力将不可限量。王焕江重新恢复了慈溪飞龙电器有限公司的商号，进行洗衣机整机生产，第一年订单像雪片般从四面八方飞来。当时火热的场面，让王焕江赚了个盆满钵盈。飞龙投产成品洗衣机第一年就生产了20多万台，总产值近亿元，而在投产前飞龙的产值还不到1000万元。

　　2003年，王焕江开始涉足冰箱、冷柜，他凭直觉感觉到：冰箱将成为继洗衣机之后农村市场的又一畅销产品。

　　2006年底，经宁波市工商行政管理局慈溪分局登记注册，慈溪市飞龙电器有限公司正式成为飞龙家电集团有限公司，这标志着飞龙公司已向集团化、规模化方向迈进。飞龙也开始兼并其他企业，在西北、中原等地建立分公司。从2006年与西安黄河电器合作生产到2007年收购河南冰熊电器股份有限公司，飞龙不但一举挺进了中原市场，还由此实现了规模化经营的目标。去年，飞龙集团销售收入达到10多亿元。

　　开拓疆土

　　多方达电器连锁全国起航

　　5月16日，慈溪国际大酒店。多方达家电连锁全国启动大会在这里举行。“多方达要做成一个宁波众多家电企业的营销平台，而不仅仅是卖飞龙电器一家的产品。”王焕江在会上激情洋溢地说，2009年发起成立的多方达电器连锁要做农村市场家电连锁的第一品牌。

　　“国美、苏宁主要抢占的是一、二线市场，这与其成本、定位有关，多方达要做农村的国美、苏宁，但经营模式有别于国美、苏宁自建门店，也有别于海尔、格力等专卖店。”王焕江介绍，多方达更像是一个农村家电销售市场的代理商“大联盟”，它主要集中在以农村市场为主的三、四线城市。

　　尝试家电渠道的变革，谈何容易，中国鲜有成功的榜样。飞龙的多方达凭什么取胜？王焕江说，多方达采取了股权激励机制。在传统的销售方式中，生产商和批发商(经销商)是一种松散的关系，而在多方达的新平台中，双方结成的是一种战略联盟，关系更加紧密。在已经建立的10个营销中心中，多方达公司占51%的股份，其余股权由当地家电经销商持有，每人有3%～5%的股权。这一“制度设计”为新的商业模式奠定了基础。

　　王焕江的农村市场家电连锁梦已经开花，山东、河北、河南等10多个省市已经开出了500多家形象店。未来，多方达将在全国布局24个营销中心和大型物流仓储基地。

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　　葛征波：浙江凌轩进出口有限公司董事长，从“卖冰棍”起家，开过超市、卖过啤酒，2007年，进入进口葡萄酒领域，他率领的凌轩目前已发展成为浙江最大的葡萄酒销售商之一。

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　　东南商报记者 薛智谊