保利湾天地“直降四千”起价7280元/平米，图为保利·湾天地开盘现场
摄影：吴洵非 时间：2011年9月4日
浙江在线·住在杭州网9月4日消息（记者 吴海国 吴洵非）金九银十如期而至，杭州楼市却反常地打出了降价一枪。保利湾天地“直降四千”起价7280元/平米，世茂首府“劲爆裸降”起价7800元/平米，不禁让人惊呼：“下沙又回到8000元/平米以下了？！”
“没有卖不动的商品，只有卖不动的价格。”价格，始终是最牵动购房者神经的因素。开发商hold不住了，购房者能hold住吗？9月4日，住在杭州网记者蹲点下沙保利湾天地、世茂首府销售现场，直击现场百态。
降价成绩单
保利湾天地：起价7280元，均价8900元/平米，首日预定92%
世茂首府：起价7800元/平米，均价10200元/平米，两天内去化70%
作为此次下沙降价的“始作俑者”，保利湾天地“起价7字打头”的消息早已在开盘前传遍网络。据浙江保利营销部副经理丁浩介绍，此次湾天地选房是为配合公司推出的“千人增值购”的活动，只要满足千人团购的条件，单价即可直降4000元/平米。而此次活动实际已经有2000余客户报名，“直降4000”顺利达成，按照这个标准，湾天地此次推出房源的均价为8900元/平米，起价为7280元/平米，开盘当天购房者可获一次性付款97折、半年付清98折以及按揭99折优惠。
保利湾天地房源申报价格表，单价“直降4000”之后总价差距巨大
根据记者观察，湾天地现场的房源价目清单上显示的申报单价大部分都在10000元/平米以上。以上图中4号楼302房源为例，户型面积96.47平米，单价11402.01元/平米，总价为1099951元；如果按单价下降4000元/平米来计算，该套房源实际单价为7402.01元/平米，总价变为714072元，再加上购房者折扣，若购房者选择一次性付款，总价则可再减至692650元，这个数字与初始总价相差40余万元。
已预定房源的购房者处了解到的情况来看，尽管价格普遍降低，但是不同楼层房源的单价仍具有较大差距：3号楼3层95平米loft精装房源的单价为8200多元/平米，9号楼25层95平米loft精装修房源的单价为9800多元/平米。
湾天地此次推出的是3、4、7、9号楼582套loft酒店式公寓，户型95-140平米，总价多在80余万元左右，再加上又是商业产品，不限购不限贷，因此购房者的意向都较为明确，千人团购场面颇为火爆。截至9月4日17:00，据售楼处统计，房源首日预定率达92%。
保利·湾天地开盘现场销控表
摄影：吴洵非 时间：2011年9月4日
与湾天地一街之隔的世茂首府，在9月3日打出了“裸降3500，均价8500元/平米”的牌子，而据住在杭州网记者现场了解，8500元/平米的房源仅有1套，位于临时加推的3号楼，户型为130平米，已于9月3日当天被选客户选走。
世茂首府属于世茂江滨花园三期，3号楼位置靠近沿江，但位于项目南侧，相比东临钱塘江的5、6、7号楼，并不能算真正意义上的一线江景住宅。3号楼房源共96套，中间套为130平米，边套分别是东边套187平米和西边套165平米。130平米户型折后起价8500元/平米，165平米户型折后起价7800元/平米。现场工作人员介绍，这批户型的均价10200元/方左右。15层以下的房源价格基本上在10000元/平米以下，20层以上价格在11000元/平米左右，186平米大户型价格稍高。
“目前项目一、二两期已经交房，三期项目目前剩下的房源都是大户型为主，所以出于总价上的考虑，开出了这一低价，一定程度上也是受到保利·湾天地的影响。”世茂首府销售主管潘萍萍坦陈，“裸降”行为确实跟保利·湾天地有一定关系，不过两者产品不同，世茂首府为70年产权的纯住宅，而湾天地则为40年的商业项目；3号楼昨日开盘当天销售近50套，截至9月4日下午去化已达7成。
世茂首府目前本期的优惠
摄影：吴海国 时间：2011年9月4日
