“绝版珍藏房源、即买即住”，“一手现铺、买进即可回报”……最近，类似兜售“尾房”的广告短信，忽然成风。在销售持续惨淡、资金压力不断上升的局势下，开发商已不惜掏出那些“压箱底”房源，急着回笼资金，备“粮”过冬。
“绝对现房”——这是这些售房广告主打的卖点之一，它们当中，有的是一直没有卖出的“尾房”，为“关系户”保留的房源或是样板房等。就房源类型看，既有普通住宅、精装单身公寓，也有商铺、写字楼。
细心者可以发现，这些挂售房屋所属的楼盘，多数是已交付的。如位于江北洪塘的一楼盘，正在销售“送豪装、赠产权车位”的数套样板房，而其去年底已交付……
“一手”则是此类房源另一个主打的卖点，它们或由开发商直接销售，或是开发商交给代销公司销售，因此，相比二手房市场上的现房、现铺，购买这些房源，购房者可以少缴纳营业税、个税等交易环节税费以及中介费，这些税费均由开发商承担。而这，使得此类房源具备了一定的价格优势。
“这段时间来找我们谈代销保留房的开发商很多。”昨天，专门营销商业地产项目的东城泰富不动产总经理汪巍对记者说。门店众多、掌握销售渠道的房产中介，近期也接了不少类似的生意。２１世纪不动产宁波区域营销总监白文欣告诉记者，手头代理的一手尾房项目“有好几个，有住宅、有商铺”。
但受制于“限购”、“限贷”等调控政策，这些“尾房”、“保留房”中的住宅类房源，据一些代销商介绍“还是比较难卖”；而不“限购”、不“限贷”的商业性房源尤其是商铺，则相对好销。
开发商通过“尾房”、“保留房”销售能回笼多少资金？“一家开发商让我们代销几个项目的商铺，全部加起来的价款超过１亿元。”有家代销公司负责人透露。显然，能回收这样一笔资金，对于开发商缓解营运资金或者拿地资金的紧张，作用不小。
事实上，因为商铺类房源受当前楼市调控政策影响较小，而同时其总价高、销售款额可观，现在连一些还未开盘的商品住宅楼盘，也迫不及待地想找代销公司先行消化。
“现在没有哪家开发商资金是很宽裕的，而且政策放松的迹象也不明显。只要房子能卖掉，管它是什么房子，资金能回笼一点是一点，能提前回笼就尽量提前回笼，有备无患啊。”恒略地产总经理薛鹏程如此分析。 宁波晚报记者 程旭辉
