改善型房源开始受宠
如果说90平方米左右的首次刚需房源受宠，大家已经比较习惯，那么作为改善型楼盘的代表、以大户型为主、并且已经是尾盘的西溪蝶园热销，也许更能够反映楼市的变化。
6月9日，位于西溪板块的精装修项目万科西溪蝶园2期开出65套房源，开发商虽然并没有进行高调推广，但现场的火爆，还是大大出乎了他们的意外。就在开盘当天，这批房源就被认购了64套，认购金额达到了2.3亿元。
据了解，西溪蝶园在售的房源，主要为138平方米的精装三房，总价300万元起，以及172平方米环景三房，总价390万元起，这样面积和总价的房源也卖得不错，确实可以说明，之前观望情绪浓厚的改善型置业者，正在慢慢进场。
事实上，改善型房源受宠，近段时间一直在慢慢显现。同样在西溪板块，绿城的西溪诚园诚公馆也于日前正式公布开售价格，此次推出的共80多套房源，起价15800元/平方米，均价18600元/平方米，这批房源在宣布价格后不久即基本预定完毕。值得一提的是，虽然这批房源为40年产权的酒店式公寓，但却是130-160平方米的大户型，据了解，大部分都为想要改善居住条件的购房者买走。
而政策筑底和大户型房源在价格上的松动，无疑是这类房源开始热销的重要原因。比如西溪诚园诚公馆，虽然享有跟住宅同样的配套，比如全精装修、全屋地暖、干挂石材玻璃幕墙等等，但价格却比住宅要便宜不少，同样是130平方米左右的户型，住宅售价起码400万元，而诚公馆最低却只要205万元。
除了高端公寓项目，别墅、排屋项目，也有非常明显的销售意向，并给予客户很大的折扣。比如富阳的莱蒙水榭山推出6折促销活动，购房者一下子就可以省下几十万元，所以开发商推出60多套排屋，当天就被预定了95%。
外地人有回流迹象
楼市一个比较明显的变化是，之前一度绝迹的外地人，又开始在楼市活跃起来。上周的新开楼盘现场，就出现了不少外地人的身影。
诸暨人小徐，就是其中比较典型的一个代表。上周，他在杭州亲戚的陪同下，考察了多个楼盘，并通过多种关系，终于抢到了一套理想的房子。小徐说，他的户口目前虽然还在诸暨，但马上要到杭州工作，算得上是个新杭州人了。
采访过程中，一些新开楼盘开发商纷纷表示，本地人依旧是购房主力，但销售现场，外地人前来看房的越来越多，打进售楼电话来问相关情况的外地人也很多。不过跟前几年外地人买房主要为投资不同，目前最终下单的外地人主要还是以自住为主。
事实上，早在5月份人居展期间，一份关于购房者意向的调查中就显示，虽然本地购房者依然是购房绝对主流，占比达89.9%。但进入2012年后，虽然外地意向购房者的比例较2011年下半年有所减少，但依然保持在较高水平，特别是从3月开始，部分楼盘的大幅度降价促使外地人来杭州购房的积极性明显升高。而现在，这种现象日益明显。
同时，本次调研的异地购房者有了新的身份，除了热衷楼市投资的温州客组团前来外，其他地区的意向购房者也明显增加，其中绍兴、丽水、台州、湖州、宁波、诸暨等地占比略高，其他如衢州、海宁、金华、桐庐等地区也开始出现。
