借天造市，造节成市

　　俗话说谋事在人，成事在天。“二百”人则认为成事不在天，在人。但天是能够被充分利用的，这个天就是时令。调查发现，百货商店服饰消费至少有六成受季节变化左右，做足时令文章将一本万利。

　　翻开“二百”经营册不难发现，其“节气”促销活动比中国农历24节还要多许多。“约会春天”美丽教室、冬日羊毛衫“放心消费体验”、绚夏五一缤纷畅购节、快乐六一儿童节消费讲座、宠爱妈咪馨情献爱母亲节、粽叶飘香品味端午节、情满中秋感恩教师中秋节、喜迎国庆礼惠全城十一节等等，“二百”的消费节日，精彩纷呈，花样不断在翻新。据统计，“二百”每年节市的销售占了全年营业额的七八成以上。

　　主题推广促销是“二百”造节旺市的另一看家本领，诸如明星站台、店庆促销等等，总是能够在甬城引起骚动与反响。

　　灵动应变，极速布局

　　“二百”营业面积仅有1.7万平方米。在过去传统经营模式下的很长时间里，对经营品种的布局，习惯于小而全，如今却发现，小而全有可能丧失相对规模竞争力。

　　于是，“二百”果断地挤压了童装，缩小了箱包，扩大了床品。这一挤一缩一扩，在同样的营业面积里，创造了两倍的销售“市”值。

　　另外，宁波各大商场发现，现在的消费者对促销、营销的“免疫力”越来越强。

　　根据这一变化，“二百”在营销方式上不断进行新的尝试，在实践中学会了借力使力，实行跨行业协作。譬如与银行合作，开拓新的营销模式——银行折上折专场。每周工作日期间，与一家银行合作折上折专场销售，如此不仅延长了商店优惠促销的时间，并通过借助各家银行VIP客户资源，拓展消费群体、提升人气、拉动消费，同时也节省了一笔不少的宣传推广费用。

　　“二百”靠着对市场变化的灵敏嗅觉，能够在瞬间对经营结构、方式做出新的调整布局，哪怕在经营中受到暂时的挫折，也能迅速自我免疫，实现调整恢复，以开放、创新的胸襟将百货这块蛋糕造大。