宁波市市场营销协会：助力企业转型升级

　　病急切忌乱投医

　　当今，宁波的企业都面临转型升级、结构调整等现状。市场营销协会通过对会员企业的走访和调研后发现，许多企业升级转型过程中往往会借助外脑服务，希望通过专业服务公司迅速实现突破。

　　那么，企业该如何选择适合自己的外脑，当前的营销策划服务市场又是什么样的情况呢？市营销协会通过调查梳理总结出如下几个问题。

　　其一，作为新型的智力密集型专业服务市场，宁波本地提供此类服务的公司可谓遍地开花，但是侧重点却各不相同，大致可分为策略咨询和终端执行两类，我们通常所熟悉的广告、公关、设计、影视、调研、会务、网站建设等均属于后者。而企业在品牌建设和转型升级中往往缺乏的是整体战略和策略的把控，如果盲目选择了后者，没有专业的战略策略指导，无异于将终端执行构建于空中楼阁之上，很难取得满意的效果。

　　其二，由于缺乏权威公正的质量评估体系，宁波的此类策划服务公司在服务质量上往往良莠不齐，鱼龙混杂，自身服务能力有限，江湖术士式的“服务程式化、一招鲜”屡见不鲜，无法提供契合企业自身、行业特点的服务。

　　其三，环顾国内外经典的品牌建设案例，无不是内外合力塑造的“专业＋行业”的完美作品，而我们的企业在聘请专业服务公司后，当起了“甩手掌柜”，妄图凭借服务公司一己之力完成品牌建设的重任，缺乏有效的沟通与协作，也是很多品牌建设项目失败的重要原因。

　　其四，出于对宁波本土服务公司服务质量的担忧，部分企业选择了花费巨资请来了全国性知名的品牌服务机构，但是由于对区域市场认知的缺失，地域距离造成的沟通不畅，指定服务骨干的重心偏离，服务的及时性和效果也大打折扣，鲜见成功案例。

　　为此，宁波市市场营销协会突破原有会员服务的局限，从“营销策划服务市场梳理，企业服务需求判断，专业服务公司推荐”三个方面入手，切实从会员需求出发，将为企业转型升级提供“红娘”服务，帮助企业找到适合的外脑服务，作为当前协会服务工作的重心。

　　竹林模式可复制

　　作为会员服务新模式的重点成果，竹林人家与关键点品牌策划的成功牵手，为市场营销协会推广此项服务增添了不少信心。

　　“为会员企业服务这么多年来，我们一直传统的模式里打转，开开会，做做讲座培训，会员服务效果不是很明显，特别是这两年经济形势不好，我们的会员企业压力如此之大，我们看在眼里，急在心里，但有时候也真的爱莫能助，毕竟隔行如隔山。这个新会员服务模式的推出，真正做到了‘优势整合，三方共赢’，对于会员企业而言，他们是有切实服务需求的，但是他们花钱想要得到的是优质的服务；对于我们协会而言，对于双方的认知和了解是我们的优势，我们可以公正、负责任地推荐服务公司，像本次服务方宁波关键点的黄江伟老师，是全国知名的品牌营销专家，为奥克斯、欧琳、贝发、先锋、众泰汽车等多个行业的知名本地企业提供过专业的品牌策略服务。”

　　作为由政府经济管理部门市场营销精英组成的四位一体的社会团体，宁波市市场营销协会成立于1999年12月。十多年以来，协会竭力为企业服务的宗旨未曾改变，为企业服务的方式却一直推陈出新，此次创新推出的“产”“智”联姻的“红娘”服务，又是协会转变职能，提升服务，积极探索工作模式的成功实践。通讯员　王海洪