宁波“二百”未雨绸缪　推出营销新策略

　　11月12日，天猫宣布，其双十一促销的支付宝总销售额191亿，同比增260%。

　　在刚刚结束的央视经济年度人物评选上，马云说，“双十一”并不是一场电商大战，而是新商业模式与传统商业模式之间的大战。以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆。

　　面对电商汹涌来势，传统商铺如何应对？宁波“二百”对此早有心理准备，主动出击，不断推出创新营销的策略。

　　“截至2012年11月，宁波第二百货商店销售突破12亿元，再创历史新高。”总经理黄炎水在总结该店62年历程时充满自信地说，“我们未来的目标是，百年名店！”他表示：实现百年名店的目标，必须在科学总结过去有益经验的基础之上，大胆引进和借鉴国内外同行先进的商业管理及经营理念和模式，虚心学习，不断进取，一步一个脚印地去奋斗。

　　自创黄金珠宝一条街

　　“黄金珠宝一条街”属于二百自创。一年前，二百把原中国黄金品牌运营中心和一楼商场的黄金珠宝部合二为一。当时正值结婚旺季到来和店庆，二百把店庆、婚庆、黄金珠宝这几样原本不相干的元素，像变魔术似地揉合在一起，弄出一个婚尚节，趁机把黄金珠宝一条街的名气给打响了。很多新人感言：“黄金珠宝一条街品牌多，款式多，价格公道，环境优雅，金碧辉煌，美不胜收。”消费者在这儿选购黄金珠宝，可以优哉游哉地从街头逛到街尾，从一个品牌到另一个品牌，挑肥拣瘦，即使不买东西，到此一游也是一种感官刺激，美的享受。

　　与品牌商真诚合作，获得品牌商的充分信任，是黄金珠宝一条街取胜的重要法宝。品牌商相信二百，信任二百，所以二百“哨子一吹”，一线黄金珠宝品牌齐刷刷地来了。这里有宁波国际名品GUCCI手表首饰精品；有周大福在宁波的超大规模旗舰店；有周生生在宁波唯一的门店；还有六福珠宝在华东地区第一家直营店，直营店与香港的六福珠宝实现精品同步上市。中国铂金的宝亨达、翡翠的健兴利、和田玉的和玉缘等大品牌都大手笔在黄金珠宝一条街设置旗舰门店。老凤祥、明牌、上海老庙、通灵、金伯利、星光达、御金第、英爵等消费者熟知的珠宝名品同样不甘人后地在黄金珠宝一条街安家落户。

　　落户黄金珠宝一条街的不仅仅是名牌，更有创新的黄金珠宝特色经营方式。“实物黄金无限制回购”、“黄金首饰免费激光刻字”等应运而生，在业界产生积极反响。二百通过精心策划的自有品牌“黄金珠宝一条街”，在宁波人中做实了“买黄金珠宝到二百”的品牌印象。飞扬传媒在东门口一项随机调查中发现，超过一半的受访者表示，不去逛一逛二百黄金珠宝一条街，就感觉购买黄金珠宝心里没底。

　　2012年，黄金珠宝一条街得以迅速发展，创造了年销售数亿的佳绩，其中中国黄金在二百的销售额，在其全国所有门店中名列前三甲。