宁波蓝野医疗：自我超越成就“隐形冠军”

“蓝野”生产的医疗器械。

十多年来专注于口腔设备的高新技术研发和产销，宁波蓝野医疗器械有限公司目前已是国内该领域的“隐形冠军”。

“‘蓝野’的主导产品齿科灭菌器，以６５％的市场份额遥遥领先于国内竞争对手，年利润率更是位居国内同行业榜首。”刚结束在美国三年多脱产学习的蓝野医疗总裁徐步光介绍，公司是目前国内口腔设备品种最齐全的生产厂家，在稳扎稳打做好中国市场的同时，还与世界各地７６个国家建立了良好贸易合作关系。近三年销售额年均增长率超过１０％，利润总额即使在全球经济严重低迷的２００９年也有１８５％的增幅。

“蓝野”还是全国口腔器材和器械设备标准化技术委员会委员单位，主持起草并发布了３项行业国标。公司的研发中心２００８年被评为省级医疗器械研究工程中心，每年承接２至３项国家级研发项目和数项市级科技攻关课题，并入选国家级高新技术企业。

国家高新技术企业、掌握“话语权”的行业标准制定者、口腔设备领域“隐形冠军”……“蓝野”这个“小企业”的大发展是如何成就的？

四年一转型，创新求发展。徐步光介绍，他浙大本科毕业后在机关单位工作了几年便出来创业，２０００年开始的头四年，公司主要做齿科设备配件；２００４年升级制造齿科设备整机，系列产品逐渐步入成熟期；２００８年转型打造齿科设备产业链，涵盖整机生产、原材料、产销网络等领域；去年开始搭建专业齿科医疗产业园，精心培育齿科产业链企业，力争将齿科产业打造成为本土优势产业。

公司一路转型一路领先的背后，是徐步光的深谋远虑。

围绕口腔医疗主业多元化发展。目前，除了中高档品牌“蓝野”，公司旗下还有“悦医行”、“佰医行”、“蓝德”等多个由子公司经营的品牌，分别侧重中低档齿科设备、超市经营模式销售等，引领不同层次客户群；有一份已拥有近６万名读者的牙医杂志以及同样由子公司搭建的网上销售平台———产品超过２０００种、年销售额近千万元的齿科商城……这些正在茁壮成长的“蓝野家族”成员，均是徐步光以控股、参股等灵活方式，引导公司优秀人才围绕口腔医疗“内部创业”的成果，为公司发展贡献了不少力量。

培育优秀稳定的核心管理团队。徐步光表示，核心管理团队对公司发展至关重要，“‘蓝野’的管理、发展模式已经成熟，可复制用于‘蓝野’的多元化战略”。

科技研发、品牌塑造“两手抓，两手硬”。据介绍，公司每年用于新产品研发的投入超过３００万元，公司还有一支集合了机械、电子、工业设计人才的研发团队，短短几年已研制出三大系列三十余种产品。“蓝野”还颇为注重品牌建设和知识产权、专利保护。目前，“蓝野”在国内１５个类别注册了“蓝野Ｒｕｎｙｅｓ”图案商标，全球９０个国家的商标已授权，并且导入形象识别系统。

“掌舵人”奋进远虑、“家族成员”鼎力贡献、研发与品牌齐头并进……多个动力源让“蓝野”在口腔医疗产业发展的道路上不断实现着自我超越，引领行业发展。

孵化器也要转型升级

宁波蓝野医疗器械有限公司总裁 徐步光

十八大报告提出，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系；促进创新资源高效配置和综合集成。而目前，包括宁波在内的多地在企业孵化器、创业园的运营中，普遍粗放经营，培优育强效应不明显。

作为市政协委员，我正在写一份关于孵化器需要转型升级的提案，呼吁相关各方关注孵化器的建设。蓝野也创建了“江北中部科创园”和“宁波海外人才江北创业园”，结合自己的经验和在国内外的考察，我认为，与当地优势产业紧密结合、定位明确、精心规划的孵化器，才可能培育出有较高经济社会效益的优质企业。只有真正做到“企业为主体、市场为导向、产学研相结合”，才能达到“创新资源高效配置”目的。