贺波：“嫁”给大海的男人 深信远洋渔业有广阔未来

　　等贺波回到陆地时，兜里不仅揣着1.8万元工钱，更珍贵的是厚厚一叠机械图纸。“在船上只要一有空，我就开始琢磨锚机、绞车、吊机等各种甲板上的设备，并用图纸一张张地画下来。”那个时候，远洋捕捞刚刚兴起，和近海的传统捕捞方式很不一样，对设备要求很高，很多都是从日本进口。

　　这次之后，贺波就再也没出过这么远的海，但也再没离开过海。1997年，他在舟山定海创办了舟山高科海洋开发有限公司，专门销售各种渔具产品。“一开始我就想好了，要做就做最好的，所以，我们当时销售的大多是来自日本、韩国的产品，甚至还让日本的UNIPLAS公司给我代加工过鱿鱼钓尼龙单丝，产品很受市场欢迎。”

　　但贺波很快发现，即便是日韩的产品，看似神秘高端，但也并没有复杂到不可模仿的地步。“为什么他们的产品卖那么贵，还有很多渔船要配？如果我来生产，品质同样优秀，价格还比他低，竞争力不更强吗？”

　　想到就做，2003年，贺波将公司的经营重点从渔具销售转向渔业捕捞设备生产，也将公司总部从舟山迁到了宁波北仑科技创业园区。

　　开创一站式“打包”服务

　　捷胜海洋的产品陈列室整整占用了2层楼，产品种类繁多、玲琅满目，大到拖网网板，小到剪刀、灯泡、路亚，各种型号应有尽有，“我们这里虽然像一家超市。”贺波笑着说，“但却是一家极其专业的超市，提供的是最优质、最专业的打包服务。”

　　原来，捷胜海洋在自主生产金枪鱼滚筒式钓机、鱿鱼钓机、秋刀鱼成套装备、网板、克令吊等大型装备外，还开创了一种崭新的商业模式。“即便你是一个从未出海捕鱼过的客户，要造一条渔船，也没有任何困难，因为我们会根据你打算捕捞的鱼的种类，在短时间内从钓机等大型装备，到鱼钩、渔灯等易损件，再到工人的手套、靴子等劳保产品，全部打包配齐。”

　　这种开创式的经营模式，市场之前见所未见、闻所未闻，也为捷胜海洋赢得了客户的认可。“这一模式固然是新的，但它的基础是过硬的技术和产品，比如在2012年，我们就申请了70多项技术专利，而很多产品更是全球采购与合作开发。”

　　贺波列出了他的一系列合作伙伴，从日本到北欧，遍布全球，比如与冰岛POLAR合作开发世界上最先进的拖网网板，与日本OS SYSTEM合作开发液压船舶装备……名单上的企业数量多达40多家。

　　“我一向只选择最好的、顶级的合作伙伴，如果说，企业想模仿我们捷胜海洋的商业模式，模仿者也必须付出的高额成本，也让对方他难以超越我们。”贺波对这一点很是自信。

　　而遍布全球的合作伙伴，也给贺波的客户带来了有保障和值得信赖的售后服务。“有一次客户的船开到了马六甲海峡附近，遇到了一点问题，而我们新加波的合作伙伴很快就响应了并解决了问题，这并不是所有企业都能做到的。”