大宗商品流通将面临革新 电子商务将成为新模式

　　刘名鸣用三个方面对疑问进行了解答：

　　一、大宗商品的销售渠道与日用品的销售渠道差异大。大宗商品的价值巨大但毛利率低，中间销售环节较少，不能像B2C模式通过压缩中间环节，进而提高购销利润。因此，购、销双方从网上销售、购买大宗商品的利益不大，动力不强。

　　二、大宗商品网上购物的流程与传统方法差距大，体验差。通过网上购物，结合支付宝一类的第三方支付平台，虽然可以避免交易中的违约风险，但资金周转的效率太低，与现货市场的当日款项到账相比，毫无优势。

　　三、市场参与主体与消费品市场参与主体的观切点差异大。大宗商品贸易更加注重货物生产与供应的连续性、稳定性，对交易风险的把控，对价格波动的防范。这些功能是消费品电子商务模式所无法给予的。

　　大宗商品电子商务模式的未来

　　传统的批发市场或者多层代理分销的营销模式，必将被互联网经济所扬弃。传统大宗商品流通模式由于其环节过多、效率偏低、库存偏高、资金占用偏大必将被淘汰，而以传统的消费品B2C模式开展的大宗商品的电子商务模式，只能是大宗商品传统流通模式的一种辅助和补充，还不能成为大宗商品流通重要手段，更不能称为大宗商品流通新模式。对目前的电子商务的模式还需要有重大的突破，通过不断改良，真正走上大宗商品电子商务的道路。

　　那么，未来大宗商品电子商务哪些方面需要努力的呢？刘名鸣阐述了三个层次的需求：

　　第一是基础层面，包括两个需求：一、更为广阔的市场，更为众多的贸易伙伴。从开拓客户层面来说，传统的B2B或B2C模式基本能够胜任，更高的要求是要降低甄别客户所需带来的时间成本和信用成本。二、更为自如的货物流转。大宗商品有别于以自用为主的消费品市场。大宗商品在市场内的再次流转或多市场内的多次流转是常态化的。大宗商品电子商务除了有紧密配合的第三方物流(或是交易中心监管的物流)外，商品的标准化、仓单的统一化以及在此基础上的电子化仓单、仓单互认、仓单窜换等是必备的要素。

　　第二是信用层面，包括两个需求：一、是更为便利的交易流程和更为低廉的交易成本。大宗商品价格波动大，参与企业的规模差异大，需要有实时的报价系统和交易撮合系统，将以往一对一交易的局限，改造为一对多或多对多交易，提高企业之间报价询价的效率；二、是更为可靠的信用保障。大宗商品贸易违约的危害巨大，电子商务平台应该提供独立的资金结算中心。

　　第三是金融层面，包括两个需求：

　　一、提供贯穿全程的配套金融服务。电子商务与金融服务的高度结合是大宗商品贸易的内在需求，提供产业链的全程无缝金融支持是电子商务平台与银行合作的一个方向；

　　二、更完善的价格波动风控工具。现在大宗商品的相关企业防范价格波动风险除了参与期货套保以外缺乏其他的风险工具，如果能开发更多风险工具，使电子商务平台真正能够成为产业客户一个重要的风险管理平台，离成功就不远了。

　　刘名鸣预测，2015年是电子商务发展的重要转折点。从这一年开始，90后新生代将迈出校门、进入社会经济各领域，成为我们社会的消费主体和工作主体，这批年轻人具有彻底的、成熟的网络意识和文化，将会极大地推动电子商务的蓬勃发展，中国将迎来新一轮电子商务发展的高潮。

　　记者 薛智谊通讯员陈 瑾