宁波外贸对想的阐释 扬帆奋进 竞逐“千亿梦”

　　口岸便利化行动、跨境电子贸易、国际市场采购……为了“千亿梦”，市委市政府统筹协调，一系列“组合拳”，指引宁波外贸航船避险滩、渡急流，奋勇前行。

　　调整产品结构、开拓新兴市场、创新商业模式……为了“千亿梦”，广大宁波企业主动提升，逆势健行，共铸宁波外贸在世界舞台上的开放度、自信心。

　　它山之石，可以攻玉———在昨天召开的“扬帆奋进争破千亿”宁波外贸稳增促调主题活动上，贝发、世贸通、凯越国际等多家获评“2012年宁波市外贸优势企业”的企业负责人，走进电视台直播室，与宁波海关、检验检疫局的相关负责人一起，接受主持人的现场采访，畅谈优势企业成长经，为“千亿梦”的实现提供可借鉴的经验。

　　创新思维孕育优势成长

　　背景：

　　成本高企、汇率压力、需求不旺……在世界经济大变局中，“代工经济”、“低价竞争”的外贸老路子已经走不通。创新，则成为推动外贸转型升级，在新环境中摘取新财富的根本动力。“快乐在于快乐的方式不止一种”，创新同样在于创新的方式不止一种。在宁波，走在创新路上的企业都有自己的绝活，有的在研发、品牌上成效明显，有的在营销网点、电子商务等方面独具风格，还有的在内部管理和外贸供应链的打造上不同一般。

　　故事：

　　2003年下半年，江东桑家旧厂房，14个人的平均年龄23岁。2004年出货1166万美元，增长率100%，年底人数达到26人。2008年，不裁员，增薪，逆势增长21%。2010年，出口贸易额超过1.12亿美元，增长78%，人员数达到319人。2011年，公司员工飞了300多万公里，足迹遍布100多个国家和地区，出口贸易额2亿美元。2013年，出口贸易额预计在3亿美元。

　　十年之前没有多少人知道它，但它一直坚持青春的力量，一直行走在路上，创新内部人才培养模式、架构产品设计研发体系、开拓营运服务渠道、加大品牌创建投入……在多点创新的合力推动下，现在的它，异彩难掩。

　　它，就是宁波凯越国际贸易有限公司，目前750名员工平均年龄26.6岁。

　　对话：

　　宁波凯越国际贸易有限公司总经理汤一浒

　　宁波凯越国际贸易有限公司旗下子公司经理邬维杰

　　主持人：不到10年的时间里，凯越的出口额实现了近20倍的增长，是什么力量支持了这种高速发展？

　　汤：大公司的思考，小公司的行动———以有高度的战略和迅速的行动，快速拓展市场、发展新客户。我们能做到这点的原因在于凯越内部人才培养模式的创新。公司下面有多个业务部门，每个部门具备相对独立性。部门的业务额达到一定规模就可以成立子公司，负责人相当于自己当老板，行动上更具弹性，在对客户的价格折扣上都可以单独拍板。

　　主持人：公司里有很多老板，是否会导致公司整体发展力的分散弱化呢？

　　汤：不会，针对员工都是年轻人的特点，公司倡导“学生风气”，用公司文化这一核心竞争力将员工凝聚起来。

　　邬：这种模式特别适合年轻人发展。公司提供好的平台与后勤保障，只要你拼搏就会有收获。我自己就是从一个普通的咖啡馆服务员成长为部门经理的。我今年31岁，已经是老员工了。

　　汤：凯越是有青春力量的公司，年轻员工要持续学习。对金钱的追求会有厌烦的一天，但文化追求是无止境的。为此，公司成立了凯越学院，保证文化牵引力一直是公司最大的竞争力。

　　主持人：对下一步发展有什么想法？

　　汤：获评2012年宁波市外贸创新优势企业，对凯越是一大激励。未来，公司将进一步完善业务操作、管理体系，搭建内外网信息管控体系，为全体员工以及整个公司的发展提供更好的环境，力争3年后出口额突破10亿美元。