丰收之年 “宁海白”枇杷如何闯市场？

　　近期，宁海县一市镇的“宁海白”枇杷陆续上市。今年是“宁海白”枇杷的丰收之年，一市镇的白枇杷产量预计将达1200吨，是往年的两倍。但是，今年来自政府机构的订单数几乎为零，长期作为礼品果走“假市场”的中华名果“宁海白”枇杷，不得不扔掉的销售“拐杖”，开始闯荡市场。

　　借电子商务平台“飞”向全国

　　把白枇杷放上电子商务平台，通过“网购”卖向全国各地，对一市镇农业服务公司经营部经理陈刚满来说，是个绝对可行的方案。

　　两年前，陈刚满在淘宝上开了家名为“一市农产品”的网店，并与“顺丰”快递合作，尝试通过快递把难以保存的青蟹卖向全国。两年下来，随着信誉的积累，“一市青蟹”已经是一年2000多份、70余万元的网购规模。今年，他把“宁海白”枇杷也挂到网店上。为解决空运中的隔热难题，陈刚满设计出一种专用包装盒，并在今年成功将“宁海白”枇杷通过空运发送到北京、四川等地。

　　“一市农产品”淘宝店上的白枇杷还未开卖，就已收到大量订购咨询。陈刚满还将“宁海白”推向“咏归中华特产中心”、“乐活厨房”等可以接受预订的电子商务平台，满足江浙沪地区消费者的需求。据了解，目前“宁海白”枇杷在各电商平台上已售出约1万份，价值150万元。

　　千余亩枇杷林首度开放采摘

　　除了“网购”，“宁海白”枇杷今年还首度开放采摘。据悉，一市“新山农业开发公司”1000余亩白枇杷种植基地向市民开放，入园门票50元一人，游客采摘下来的白枇杷按每公斤60元付费。据统计，整个周末有3000余名游客慕名前来采摘，基地创收超过60万元。

　　此前，由于“宁海白”果质娇嫩，进行“套袋”管理，不适宜采摘，一市镇从未尝试过发展白枇杷采摘，不少经营户也觉得“采摘没戏”。不过今年部分思想开放的经营户已开始大胆的尝试。

　　“这两天我每天都要接上百个咨询、预约枇杷采摘的电话。”叶永良是“卧龙山庄”合作社理事长，5月17日，他通过浙江省农民信箱“每日一助”发出白枇杷采摘广告后，手机就处于“打爆”状态。他计划辟出20亩枇杷林提供“自助采摘”服务：不收门票，一株枇杷树收300元至800元，包给游客，任其采摘。

　　八仙过海，开拓周边市场

　　上周，宁波“美栖饮品”公司与杭州日报社合作，在杭州举行了一场“宁海白”枇杷推介会，提供电话预购，在第二天上午通过日报发行系统送货物上门。“两天下来，我们卖出约2000盒。”公司总经理陈在西说，此举意在打开“宁海白”的杭州市场。

　　今年，许多白枇杷经营户都像陈在西那样，选择“走出去”开拓周边市场。多家合作社与一市镇农业服务总公司合作，将“宁海白”成功打入宁波栎社国际机场、杭州萧山国际机场等销售点，目前，已有14家特约经销商向“宁海白”开了“绿灯”，销售展台远至陕西。

　　一市镇政府也积极同市供销联社、宁波市农办等单位洽谈，在宁波市区布点销售。“经营户们正在控制供应量，希望等到本月30日前后，把最甜的白枇杷集中销售给宁波市民。”该镇农业副镇长沈志强说。

　　记者余方觉宁海记者站周武军陈云松通讯员周如歆