HEXIS：精准定位奠定基础 引领汽车改色潮流

　　佳仪公司工作人员在向客户介绍产品。记者徐文杰摄

　　轰鸣的发动机声响，炫酷多彩的车身，穿梭在丛林田野间……这是一则广告，猜得出产品吗？没错，这就是宁波佳仪纸品为他们的主打产品HEXIS特意拍摄的宣传片，在网络上的点击率已经超过两百万次的点击率。HEXIS，是来自于欧洲的工艺生产高性能铸造级薄膜。它的到来，掀起了国内汽车改色的新潮流。

　　精准定位奠定基础

　　引进HEXIS的，是宁波佳仪纸品有限公司。2005年，佳仪纸品正式挂牌成立，这是一家集研发、制造、服务为一体的专业广告耗材生产企业。当时，正处于广告耗材行业上升期，但市场已呈现出半饱和状态。

　　从传统市场来看，那时候国内的大部分客户只认可价格实惠的国内产品，不过，这些产品往往难以保障售后服务。佳仪要开拓出自己的销路，实属不易。

　　就在此刻，眼光犀利的佳仪另辟蹊径，将自己准确地定位为高端客户提供高档产品。效果如何？用现任公司市场总监王刚的话来说，“这一仗，打得漂亮！”

　　几年前，他们和长期保持着合作关系的一家法国公司达成合作协议，将HEXIS品牌的车身改色膜引进了东南亚。HEXIS来源希腊语，翻译成中文就是一分耕耘一分收获的意思。

　　汽车改装文化刮到国内

　　五六年前，汽车改装文化在国外风行，可国内刚处于起步阶段。佳仪通过严密的市场调查，分析出这样的结果。

　　当前，国内的汽车改装族基本为年轻人，年龄集中在20～30岁，家庭经济条件相当富裕，而且后来还组成了一个小圈子———“超跑俱乐部”。

　　为了打响第一炮，佳仪率先找到超跑俱乐部成员。尽管跑车一族对HEXIS这一品牌还是很陌生，不过，他们很快就被产品超强的表现力折服。有保障的产品品质、夸张的色彩丰富度、极佳的质地表现力绝妙地诠释了这群人在这个个性年代所主张的张扬、夺目特性。

　　据公司市场总监王刚介绍，HEXIS车身改色膜的产品主要分为两种，质量最好的一种叫铸造级流延膜，这是他们目前的主打产品。这种膜最多有十二层，层数越多就意味着色彩的表现力也越强。另外一种叫压延级压延膜，只有单层或双层。这两种产品的不同之处在于他们的生产工艺不同：铸造级的是多层一次成型成为单层；而压延级则是多层后期加工复合而成。

　　和这样个性鲜明的改车族一样，行业整体的流行趋势也不断更迭。去年还流行的亮光大颗粒珠光膜已经被哑光金属电镀膜而取而代之。“这种膜之所以受欢迎，不光是产品质量，施工方法也不同于传统，对技师的要求非常高。”王刚说。

　　网络宣传片点击超百万

　　为了将产品的推广效果达到最佳，王刚开始将HEXIS推向网络。当然，他的首选是百度，“这是几亿用户的使用习惯，一定要选这个”。另外，微博、微信及几大门户网站也有了HEXIS的一席之地。

　　不仅如此，他还找人拍摄了多段视频短片，在网络上获得了几百万的点击量。目前，公司三分之二的客户来自网络，而分布在全国的HEXIS经销商共有500多家。

　　公司目前已拥有一流进口生产设备尖端的技术力量和自己的研发实验室和产品质量控制系统。佳仪，凭借高品质的进口原料和先进的生产工艺在短短的几年时间内，随时抓住市场动向，引领汽车改色的潮流。

记者 陆麒雯