宜家新战略试水

“希望杭州人不要介意我们先来到宁波，二线城市是我们发展中必不可少的步骤。”宜家中国地区零售业务副总裁任伟国曾在媒体面前做过这样的开场白。

2011年以来，中国家具销售市场情况最糟糕的主要是国内一线城市，同时也主要集中在东部沿海地区，如北京、上海、杭州、广州和深圳等地。而这些城市正是在这轮房地产调控中，受到限制程度最大的城市。与此形成鲜明对比的是，二三线城市的家具市场则成为了“新亮点”，尤其是重庆和成都表现得非常抢眼。这些都促进了在宜家的战略中加快进入中国的二线城市。

近几年，宜家每年都对商品价格进行过下调。10年来，宜家的产品价格已经下降了50%左右。最近一次的对核心产品大幅度调价达到20%到30%。“价格调整是出于宜家低价销售的理念，也是为了向二三线城市扩张做准备。”宜家相关负责人介绍说。

但是，在宜家着力宣传低价策略的背后，是宜家自定形象与中国消费者认知之间的错位。从宜家成立开始，这家国际家居连锁巨头便把自己定位成大众品牌，低价是其杀手锏。但是，在中国市场上，消费者对宜家的普遍认知却截然相反。“小资”和“偏高的价格”是中国市场对宜家产品的通用评价。所以这次在浙江先“试水”二线城市，无疑表明了宜家全球战略的一种调整。