宁波永发“联姻”朝友 “冤家”变“亲家”

成本上升、用地紧张、产品同质化、竞争激烈等是这几年来一直困扰企业的共性难题，让不少传统产业企业面临生存压力，转型升级已是大势所趋。近日，两家来自宁波的保险箱（柜）企业，永发集团和朝友安防签订战略合作协议，双方实现资源共享、优势互补，为产业升级探索一条不增加用地、不增加投入的“宁波模式”，引发了极大关注。

行业竞争激烈，发展陷“泥潭”

宁波北仑、大榭是国内最大的保险箱生产基地之一，而永发集团和朝友安防科技公司都是宁波北仑的保险箱（柜）企业。永发集团是我国保险箱行业的领军企业，产品覆盖高、中、低各个层次，曾进入过美国白宫、中情局、德意志银行、联合国等，并为２００８年奥运会和国庆６０周年阅兵提供服务。朝友科技是安防领域以技术创新见长的一家科技型企业，他们把指纹技术、触摸技术引进到安防领域，并与日本住友合作打造高端精工保险箱柜产品，产品主要供应给私人会所、明星豪门等。

朝友科技在发展过程中，由于市场需求放大，需要产能扩张。但由于北仑区工业用地紧张，土地问题一直无法得到落实，这也限制了朝友的做大做强。而永发集团生产设施先进、生产规模庞大，正好弥补了朝友存在的问题。

转型升级的压力在整个保险箱行业普遍存在。中国安全防范产品行业协会副理事长靳秀凤认为，当前我国保险箱行业的发展处于初级阶段，行业进入门槛较低，鱼龙混杂，竞争激烈，利润率低下，行业发展也陷入规模扩张的“泥潭”，主要依靠生产规模的扩张来取得发展，整个行业科技研发的动力不足，严重制约了中国保险箱（柜）行业整体效益的提高。这种状况必须通过转型升级来变革。

处于东部沿海的宁波保险箱企业，由于“用工难”和“用地难”等因素的困扰，对于转型升级的压力感受更大。在北仑白峰镇有关人员的牵线下，永发和朝友这两家行业内企业最终决定实施战略合作，携手推进转型升级。

两甬企实现全方位战略合作

８月２４日，永发集团和朝友科技在北京签约正式启动战略合作的序幕。这两个直接的竞争对手实现了“联姻”。双方在不增加投入不扩张产能的情况下共同致力于提升产品的技术含量和附加值，实现资源共享、优势互补。

根据双方达成的合作框架，朝友科技在发展中所需的产能由永发集团给予满足，这样朝友科技就无需再征地搞建设；而永发集团在安防产品工艺做工、技术研发、新产品开发设计等方面，也将得到朝友科技的大力支持；双方已决定合作开发利用航空航天材料打造的百万元级别安防产品；同时双方还达成合作实现销售渠道的资源共享，即双方经销商都可以销售这两家企业的任何产品。

对于此次战略合作，永发集团董事长胡小良表示，这是双方立足现有基础，避免重复建设，加快企业转型升级，增强企业核心竞争力，进而助推中国保险箱（柜）行业转型升级的一次有积极意义的探索。

朝友科技总经理丁文良表示，永发、朝友强强联盟后，双方高水平的研发团队将联合联动，提升创新能力，建成高素质研发团队，双方技术创新竞争力将会实现巨大飞跃，进而推动中国保险箱（柜）行业转型升级。

中国航天系统科学与工程研究院研究员安孟长也对双方的这次合作充满了期待。他表示，“希望永发、朝友以后能引进航空航天技术成果，引领国内关联企业与产业技术创新能力的提升。”

开创转型升级的新模式

行业竞争对手“冤家”变“亲家”，能不能持久？是否能够作为“范本”推而广之？引起各方的关注和讨论。

中国安全防范产品行业协会副理事长靳秀凤说，永发和朝友的强项不同，直接竞争交锋的领域并不多，而且中国国内安防市场的需求每年都在以１５％以上的速度增长，发展空间很大；永发这家“品牌、规模优势”企业与朝友这一“技术领先”的企业战略联盟，实现的是双方的优势互补，同时避免了朝友因产能扩张而发展低端产品，也促进了永发新产品研发能力的提升，有效规避了行业内恶性竞争，有望推动中国整个保险箱（柜）行业转型升级。

知名营销专家李晓龙认为，永发与朝友实现强强联合，除了在产能互动、技术合作、销售渠道与售后服务共享等方面进行合作之外，双方还应该在品牌定位、产品定位、目标群体等方面进行区分，从而形成差异化竞争的格局和双赢的局面，以形成长期有效的战略合作机制。

北仑区副区长刘文科认为，“当今产业发展已经进入了新阶段，传统的粗放模式已经难以为继，合作型、共享型的路子或将成为传统制造业转型升级的新选择；永发与朝友的战略合作，没有大型的投入，但却可以提高产量、提高科技含量，从而提高附加值并促进企业做大做强，这或许将是块状经济集群产业提升的一个新模式、新路子。希望双方今后在技术交流、市场拓展等方面加强合作，为宁波乃至全国传统企业转型发展形成示范作用。”记者 殷浩