"宁波装"走出新风尚 宁波服装企业细分市场抢商机

　　重新定位：“宁波装”重视市场细分

　　除了时尚走秀活动的数量达到了新的高度之外，一些老牌服装品牌也在这些走秀活动中体现新意，实现了品牌重生和定位年轻化。

　　长期以来专注于商务装市场的老牌服装厂家爱尔妮公司推出了年轻品牌“ER男装”。这个品牌采用英伦设计风格，瞄准20多岁年轻人的消费市场，走时尚路线，从而进军青年休闲服装市场，实现了从商务装向休闲男装市场的延伸。“青年休闲装是一个正在快速崛起、市场前景广阔的消费市场，‘ER男装’正是为此而生。”该公司品牌总监孙维辉表示。

　　艾夫斯(F4)品牌也在这个时尚发布季重新进行了品牌定位。“原先艾夫斯的品牌走的是大众休闲路线，与博洋集团旗下的唐狮品牌基本重合，互有竞争。这次艾夫斯进行了重新定位，走‘轻奢’路线，专做男装，瞄准的是比较讲究生活质量的上世纪80年代末及90后的年轻群体，为他们提供生活形象解决方案。这样就避免了与唐狮之间的直接冲突。”艾夫斯(F4)品牌总经理项江鹏这样告诉记者。

　　实际上，今年以来面对内销市场的激烈竞争，宁波众多的老牌服装企业都在探索创新，以寻找新的市场商机。如雅戈尔加大了新品牌GY的推广力度、GXG进军女装产业等，希望进军细分市场实现品牌重生。

　　“品牌的重新定位，意味着要去拓展新市场，这不仅需要新的市场调研和拓展理念，甚至广告语都要变化，同时还需要重新组合设计师团队、销售团队以及品牌渠道、销售通路等等，这是一次转型，一场阵痛。”宁波服装协会秘书长张晓峰认为，“宁波不少老牌服装品牌敢于走新路，一方面是竞争激烈的压力所驱使，另一方面也说明他们在观察市场、分析市场以及应对市场变化方面具有较强的能力，主动适应了市场。这是宁波作为全国服装大市的一种实力的体现。”

　　强化设计：“服装之都”再造新优势

　　宁波有3000多家服装生产企业，但拥有能够影响市场风向的品牌并不多。尤其是在以男装制造为主的时代，宁波装曾经被深圳、福建晋江以及其他后起之秀超越。不过，这几年来，随着宁波装重新重视内销市场，重视品牌运营，一大批瞄准年轻时尚市场的男装、女装、童装品牌崛起，宁波装正在构建起新的优势。

　　现在，宁波的男装原创品牌有GY、GXG、魔法风尚、帕加尼、唐狮、博洋、INTREX等，女装原创品牌有太平鸟时尚女装、SV、ESBACK、德玛纳、乐町、ONE MORE等，还兴起了爱法贝、杉杉童装、小虎帕蒂、MQD、芭比乐乐、春芽子等童装品牌，实现了立体化的品牌格局。这些品牌拥有了从设计、生产到线上线下销售的完整产业链，并普遍采取与国际设计团队合作的方式，资源整合能力和对时尚的解读分析能力都已经与国际接轨。

　　“以往我们是制造能力强大，现在我们在生产能力强大的基础上，在前端的服装设计和后期的市场销售、形象策划、品牌经营等方面都拥有了人才团队和合作资源。正是这种基础和实力，才能有更多的走秀、更多的品牌、更多的活动。”张晓峰说，“从国内来看，我们宁波服装产业正逐步确立起新的优势，这是一种建立在制造业基础上的新优势。”

记者 殷浩 通讯员 许淑敏