揽储又到"尖锋时刻" 狂拉理财客袖子的不再仅是银行

　　“这几天，电话和手机短信响个不停，家里的报箱内花花绿绿宣传资料时有所见，说的都是五花八门季末投资理财信息。”昨天，家住文化家园的李先生向记者说起这样的烦心事，“往年，一到季末，仅仅是银行的理财经理来拉袖子，如今，证券、保险、期货、私募基金、第三方理财机构等都想尽办法，让你买他们的理财产品。”

　　事实上，甬城的吸储大战已非商业银行之间的博弈。前不久，在一家第三方理财机构的投资论坛上，300多人的会场座无虚席，他们中大多是市区一些银行的老客户。仔细一了解，原来不少银行的“铁杆粉丝”纷纷“跳槽”，一些中老年客户之所以倒戈，冲着的是第三方理财机构比银行高的利率。一家第三方理财机构的理财经理直言不讳地说，一到季末，我们吸储也有更多指标，所以，只能马不停蹄搞活动，绞尽脑汁拉客户。

　　为了弄清各种第三方理财机构的“兵力部署”，记者在市区的一些高楼大厦轮番“扫楼”，发现隐藏在市区的有100多家第三方理财机构。大的机构，整个楼层上千平方米都是，光投资理财营销人员就有上百个；小的机构仅20-30平方米，人员不到十名，往往以投资咨询公司面目出现。他们中大多做信托、私募基金投资理财产品的“二传手”，有些全国连锁的第三方理财机构还有自身设计的理财产品。一到季末，大批营销人员四处出击，在一定程度上分流了银行吸储的资金。

　　今年以来，新股发行“闸门”久久未开，股市总体处于胶着状态，于是，市区不少证券营业部也看准时机大卖理财产品，一到季末更是竞相抢理财客户。

　　鄞州区一家证券营业部总经理告诉记者，他这段时间，经常跑信托公司、基金公司，今年以来，他们发了不少理财产品。一到季末，更是揽客的最好“档期”。

　　而对于家在锦沧文华的老股民李先生来说，近期，打开电脑交易界面，发现增加了理财产品买卖、基金定投、货币基金买卖界面，这几天，证券公司的一些客户经理时常来电要他买理财产品，说季末吸储任务更多。

　　在银行、第三方理财机构、证券公司之外，记者注意到，市区一些期货公司的创新业务，也多是面向普通投资者推介对冲程序化交易的期货理财产品。而一到季末，同时又是期货公司推销的高峰期。

　　此外，五花八门的私募基金也是季末理财一支不可小看的力量。据记者了解，自2011年8月第一只阳光私募周俊1号成立以来，本地已经注册的私募股权类基金已达270多家。一到季末、年末，往往又是他们发行新的私募基金的最佳档期，他们拉的客户不少是投资上百万元的市民。

　　不过，值得提醒的是，面对形形色色的揽储“吆喝”，市民还是要擦亮眼睛。

　　如果你通过券商中介平台买信托产品，必须关注信托产品的“来路”以及标的物的抵押保证；买基金也必须认识到，基金的投资方向与潜在风险；购买第三方理财机构的理财产品，更是要十分慎重，多了解企业的综合实力和诚信度以及以往的兑付能力。

　　此外，对于一些假借“私募基金”名号非法集资、欺诈客户等违法行为，投资者更必须擦亮眼睛，切不可为一时的高利息、高回报所迷惑。

□记者 徐跃年