２０１３贵金属投资论坛将在宁波举行

贵金属热将持续升温

白银投资热反映了贵金属投资日益受到投资者的追捧。贵金属在投资市场中，因其具有双向２４小时保证金交易制度等优点，逐渐引起人们的重视，使资金得到最高效的运用，获利可能性大大增加。随着国内贵金属市场持续升温，全球尚未摆脱经济危机阴影的背景下，中国的贵金属投资一枝独秀。从中国经济崛起的大趋势来看，长期被抑制的贵金属投资需求必将有一个持续释放和不断增强的过程。 

２０１２年２月，天津贵金属交易所正式运行。目前交易所上市交易的品种有铂、钯、白银三种贵金属。据了解，该交易所是由中国中信集团控股，天津产权交易中心、中国黄金集团公司等企业参股成立的，按照在天津滨海新区金融先行、先试的要求设立的。交易所采用分散式柜台的交易模式，２４小时连续交易与国际贵金属市场接轨。交易所的设立是滨海新区金融先行、先试的重要创新实践之一，是对我国贵金属市场体系的补充，有利于规范和引导贵金属现货交易市场发展，逐步把握我国在国际贵金属市场上的话语权和定价权。

未来交易所的发展目标是打造一个创新型分散式柜台交易平台；交易所的发展愿景是实现“三个一”：打造一个创新型分散式柜台交易平台；发起设立一支金属资源基金；建成一个贵金属产业园。天津贵金属交易所机制灵活，实行２４小时交易、即时成交、无涨跌停板，并引入国际上流行的分散式柜台交易模式。此外，交易所的公司制模式也符合各国交易所制度发展的趋势。

营销贵金属应有“巧办法”

现阶段的营销进入了瓶颈时代，对受众来说，许多方法已经没有了新鲜感。对于贵金属企业来说，其营销创新难度较大，要更好地营销此类产品，要不断创新营销方式，掌握“巧办法”。

宁波市营销协会有关专家认为，贵金属行业一般采取会议营销、网络销售和电话营销三种方式相结合的营销模式。通过会议或会展的形式进行销售，让客户直接上门进行了解，看到公司的规模以及操作流程，这种销售方式可以带给客户最直观的感受。网络销售则弥补了会议营销区域性限制比较大的缺点。贵金属营销不妨采用买赠法。如牛奶买两袋送一袋，看似亏本，实则不亏，加速了企业的资金周转，带来利润的最大化。贵金属产品也可采用捆绑销售的方式，如：买白银制品达到一定金额，送其他制品等。这样能进一步刺激消费者的购买欲望。

另外，还可以创新造型款式。有的贵金属实物，体积大，价格高，但买得起的人很少，分成小块包装，这样，除了富人阶层可以买得起，普通的工薪阶层也能买得起，能扩大客户群体。还可在款式翻新上下工夫，可将贵金属打造成十二生肖、八仙等大众喜闻乐见的东西。如果客户已买了八仙中七个神仙的黄金、白银制品，很有可能再想买一个凑齐全以备收藏或馈赠。

三是创新宣传方式。借助热点事件，借势腾飞，而且选择的热点事件必须要有新闻价值。

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营销创新：根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。