“借船出海” 宁波企业收获上亿美元大单

甘蔗除了制作糖制品外，剩下的甘蔗渣还能发电，宁波就有企业从中挖到了商机，拿到了为埃塞俄比亚建２个甘蔗燃料发电站的大单。这笔大单，总投资额达到１亿美元。

昨天上午，记者从正在宁波举行的中国对外承包工程商会２０１３年行业年会上了解到，宁波今年１至１１月，境外承包工程劳务合作营业额１３．３８９亿美元，同比增长１５．５％，而其中与央企合作的项目占营业额的３０％。

借力央企，收获上亿美元大单

“就在这个月，我们提供的１个甘蔗燃料发电站设备已运抵埃塞俄比亚了，而２个发电站项目总营业额有１个亿美元。”年会间隙，浙江天时国际经济技术合作有限公司董事长王伟刚接受记者采访时透露。

浙江天时２００８年就在非洲贝宁建立了“贝宁中国经济贸易发展中心”。之后，贝宁中心成为宁波企业开拓非洲市场的桥头堡。

不过，“这次的发电站项目能拿下来，主要还是借力央企的‘帮助’。”王伟刚表示。

最早，消息来自浙江天时在北京设立的办事处，工作人员经常与央企的工作人员交流。去年，他们从央企人员那里获得一个消息：埃塞俄比亚政府跟欧盟签订了糖制品输出合同后，规划修建１２个糖厂，而糖厂一般都在偏僻的郊区，需自建配套电厂满足生产用电。

非洲看起来落后，但对于环保特别重视，这些电厂都必须是直接能将甘蔗渣作为生物原料来发电的。

获得这个消息后，王伟刚立刻与一些央企的电力人才接洽，这些人才本身有技术，同时在全国都有资源，浙江天时开始通过与这些人才的合作，全国范围寻找适合的甘蔗渣发电的成套设备，“后来我们干脆挖了一些央企人才过来。”最终，企业获得了订单。

越来越多的甬企渴望“借船出海”

对于与央企的的合作，王伟刚说，央企肯定比中小企业获得的“商机”消息多，比如葛洲坝集团在国外多处设有办事处，每年投在办事处的资金就有上亿元。

对于借力央企，宁波市对外贸易经济合作局副局长徐建华的说法是，政府鼓励企业“借船出海”，与央企合作，借助他们的平台走出去。

据记者了解，今年宁波企业还在蒙古承揽了一些建筑项目，在墨西哥、澳大利亚从事矿产资源开发等。

去年９月，宁波与中国对外承包工程商会暨中央企业、宁波企业战略合作协议在京签署。根据该会与宁波市外经贸局签订的战略合作协议，双方将在日常联络与信息交流、组织企业对接活动、开展行业培训等方面建立长期合作机制，共同搭建央企与甬企交流、合作的平台。

据记者了解，今天下午，陆续将有融资项目、劳务合作、转型升级等方面的专题。

徐建华告诉记者，这次，一听说中国对外承包工程商会年会在宁波举行，有近７０家宁波企业特意报名赶来参会，而市外经贸局也希望借这次会议组织宁波企业来听听“走出去”的信息，加强与央企的对接合作。

记者 彭莹 通讯员 方平原