陆龙海产，把家乡的味道装进礼盒

　　中国宁波网1月26日讯 近日，经中国工程院雷霖霖院士等权威专家联合评定，在由南方报业传媒集团主办、《农财宝典》承办的“2013中国水产业风云榜”评选活动中，陆龙海产成为国内唯一当选“年度崛起水产品牌”的海产食品加工企业。

　　【颁奖词】中国最大的“海产食品全品类一站式供应商”，陆龙立足绿色海产食品的精品定位，打造独一无二的“全产业链发展模式”，并发力电商平台。陆龙，让消费者看到品牌背后的价值。

　　登陆天猫的官方网页，输入“海产”两个字，琳琅满目的产品一闪而出，而在首页当中“陆龙兄弟”四个大字在产品框中格外显眼。在陆龙兄弟海产旗舰店里，消费者不仅可以买到黄泥螺、墨鱼、鳗鱼、对虾等各式的海产品，还能够DIY海产礼包，“陆龙兄弟”让宁波的土特产摇身一变，成为高端大气上档次的送礼佳品。

　　品牌的建立并非一朝一夕，尤其是在如今食品安全问题尤为突出的今天，要成功打造一个海产食品的品牌，更加需要道德的坚守和营销的智慧。从批发黄泥螺开始，到品牌价值13.6亿的宁波百强品牌，董事长陈苗龙带领着“陆龙兄弟“精耕细作了35年。

　　产品从单一到多元化发展

　　以黄泥螺起家的陆龙，2013年仅此单品，就为宁波赢得了一个全国“单打冠军”。在陆龙海产中，黄泥螺和蟹制品成名最早、销售最广，至今仍是两大“当家花旦”，在销售额的占比中超过50%。

　　“陆龙兄弟”立足绿色海产食品的精品定位，近年陆龙海产推进“产品领先策略”，除了保持宁波的传统经典海产美食的优势，如黄泥螺、蟹制品、鳗鱼鲞，还开发众多的休闲海产食品和海参、鲍鱼、鱼翅等海珍系列，以满足消费者多元的消费需求。目前，陆龙海产旗下产品已拥有九大系列数百个品种，成为名符其实的“海产食品全品类一站式供应商”。

　　渠道多元化发展，线上线下各显神通

　　除了产品品种的研发，“陆龙兄弟”在销售渠道上做了创新和变革。2004年“陆龙兄弟”在宁波老外滩开设的5000余平方米总部旗舰店，是华东地区经营面积最大、货品最全、年交易额最高的自有品牌海产展示和销售中心，也是一座宁波“老味道”的博览馆和全品类一站式海产美食的大观园，就在2013年的12月17日，它还被浙江省旅游标准化技术委员会评定为宁波市首个“浙江省五星级旅游商品购物点”。

　　经过35年的发展，“陆龙兄弟”的连锁店以及直营分店已经遍布宁波、杭州、上海等地。目前已经建立的10余家连锁直营店，不仅拥有醒目的品牌形象，能全面展示产品和体现品牌的档次，提升终端服务和消费者体验感，还能灵活策划大型营销活动，不受制于渠道，同时还能利用自建渠道直接对接市场的优点，及时了解市场的需要，调整研发生产的方向。

　　为了更好地与渠道有机结合，以更低的销售成本，将产品卖到了全国各地。陆龙在产地、销地，均建有低温保鲜设施，实施从采购到仓储、分销等“一条龙”式的冷链物流供应链服务，从源头实现低温控制：例如，在生产基地，拥有500吨容量冷库;在每个零售环节的直营店、超市、大卖场等销售终端，配置了恒温零下10℃的仓储冰柜。基于网购市场和旅游购物、礼品市场，陆龙敏锐地发现市场上存在对代寄、代送服务的巨大需求。2008年初，陆龙在宁波同行业中首家推出“一站式配送”服务——在全国范围内，客人只要报上电话和地址，就可以将产品送至指定地方。