雷德曼公司直接面向美国超市

图为公司员工正在装配割草机刀架。(记者 谢挺 摄)

北仑新闻网讯(记者 谢挺 通讯员 水微娜)昨日，宁波北仑雷德曼园林机械有限公司正把一批货值10多万美元的家用割草机刀架运往美国。“在美国的超市，放有我们100多款不同类型尺寸的刀架。”公司总经理胡家盈说。

位于大港工业城的宁波北仑雷德曼园林机械有限公司成立于2011年，是一家专业生产销售家用割草机刀架的民营企业，年产值1000万元。

在雷德曼公司的产品展示室，放着各种各样不同类型的刀架，但其实都不算是“原创”。每年，胡家盈都会到美国参加相关工业展览，每次都会在销售割草机刀架的展位反复观察，并拍下照片，买来几款样品。然后回到公司，再通过反复研究进行再改造，做成成品后销售到美国超市，供当地的维修公司维修时替换。

“之所以选择这条道路，是因为在大港工业城里，像我们这样的小企业不少，目前的技术实力，还进不了直接给原厂做配套的门槛，只能做维修领域。但我们又不想跟一般小企业那样，单纯为外贸公司做产品，这样赚不了多少钱。因此我们就不与同行抢夺终端客户，而选择走超市这条中间的道路。”胡家盈说。在这个行业里，割草机刀架基本一年就要更换一次。同时每年割草机生产厂商为了迎合消费者的需求，也为了限制市场用原厂配件，都会在机器上不断变化，推出不同类型的刀架。而实际上主要仅是在外观上有所改变，涉及专利的比较少。“消费者在维修时更青睐物美价廉的，维修厂也会到超市采购，而我们这样的配件，因为技术成熟，不涉及仿造等纠纷，也就比较安全。所以每年新的多款的刀架中，我们要做的就是能瞄准市场，及时生产新产品。”胡家盈说。

去年，历时两年研发的一款刀架终于成功，这也是雷德曼研发最为曲折的一款产品。在办公室，胡家盈给记者展示了新旧产品的区别。记者发现，新旧产品在造型上基本一致，区别主要在于连接处额外多了一些部件。“去美国找新产品只是第一步，关键是回来后的改造。”胡家盈说，没有图纸，他们需要按照产品去揣摩设计师的思路，然后画出图纸，核定数据，这款产品难就难在改造，同时注意要规避专利保护，这让他们一开始很难入手，磕磕碰碰才最终成功。“走这条路的弊端就在于有风险，又很辛苦，需要年年紧跟原厂的设计潮流，而不像为原厂配套，只要专心生产订单就可以，同时每年我们计划生产的20种产品也总有三五款因为技术问题无法研制成功，等于研发资金打了水漂。”胡家盈说。

但这种发展方式也有其优势。雷德曼公司的车间不大，人员不多，但产品堆得满满的，各种类型的刀架正在生产中。胡家盈介绍，他们的产品在美国的超市同类产品中价格最低，在当地维修市场已经占据了五分之一的份额。而这其中的关键是，省去了外贸公司中间环节，而由于通过超市面对的整个市场，并不专门针对特定客户，因此也增加了公司抗风险能力。