出口企业掀起新一波内销热潮 电商成内销主渠道

　　与西摩、乐歌相似，近期，以出口个人健康护理产品为主的华孚进出口公司、以出口户外休闲用品为主的腾魄进出口公司、以出口蜡笔为主要产品的宁波易文堂公司、以生产厨房用品为主的华晟轻工等一大批出口企业，都开始拓展国内市场，并都针对性地推出了适合国内市场的新产品。

　　熟悉宁波经济走势的相关研究人士指出，宁波出口企业拓展内需市场，在2008年美国债务危机及随后的国际金融危机后出现过一波热潮。但在2010年前后，随着出口形势的复苏，出口企业拓展内贸业务的意愿减弱。而今，由于出口利润微薄，再加上欧美市场需求低迷不振，出口拓市场的难度增大，出口企业拓展内需的浪潮再度掀起。

　　“与上一波出口转内销热潮匆匆上马不同的是，这次宁波企业在产品、人员、渠道等方面的准备更加充分，尤其是在产品方面针对国内市场的消费习惯进行了研究，更加贴合市场的需求。”甬商发展研究会秘书长曹云认为。

　　电商成为内销主渠道

　　与上一波“出口转内销”时各路出口商致力于建设内贸实体渠道不同的是，这波内销热潮中，那些缺乏内销渠道的出口商都不约而同地选择了在网上开店。

　　西摩电器回归国内市场的第一枪，就选择在京东和天猫上打响。在下个月的17日，小智水壶就将在京东和天猫上正式亮相。西摩电器董事长董越君表示，西摩内销产品主要定位于时尚度较高、能够接受新产品的年轻小资一族，在销售渠道选择上，将主要考虑电子商务渠道；今后西摩将推出更多时尚化、智能化的小家电产品，让年轻人享受到智能小家电带来的便捷和乐趣。

　　宁波易文堂文具公司也正在借力阿里巴巴拓展国内市场。不过该公司并不是在天猫和淘宝上开店做B2C，而是在阿里巴巴上做批发生意。作为宁波最主要的蜡笔生产厂家，易文堂的蜡笔内贸还是受到了很多关注。易文堂公司总经理吕军雷表示，由于人才匮乏、担忧内贸回款时间过长等因素，公司最近才投入内贸市场，批发量还不大，而且仅限于网络推广，力度也不大；未来将研究拓展更多的网上销售渠道，并针对内贸市场进行产品包装。

　　2008年前后，宁波前程家居进出口股份有限公司也曾在宁波老外滩开设过实体店，但后来因销售不佳而撤消，后开设网店，借力电商渠道拓展国内市场。该公司有关负责人表示，现在正是网络销售和电子商务火热的时期，淘宝、天猫、京东以及其他各类电商平台层出不穷而且相对成熟，相比于线下实体店建设需要投入资金和力量，电商渠道运作相对简单，而且B2C模式销售可以实现立即回款，不会产生赊账等问题。因此，现在做内销的出口企业一般都选择电商渠道。