阿里53.7亿港元投资银泰 全面打通线上线下商业

　　中国宁波网讯 昨天，阿里巴巴集团与银泰商业集团共同宣布，阿里集团将以53.7亿港元对银泰商业进行战略投资。“银泰”作为宁波人喜爱的时尚百货企业，双方优势资源整合后，将提供全新的购物体验。

　　本次合作中，阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿港元。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿港元的可转换债券。双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。合作上双方将整合资源，构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系，并对全社会开放，帮助推动实体商业与互联网经济的双向融合。双方还将组建合资公司，快速推进该体系的建设。

　　此前，阿里集团与银泰商业已在打通线上线下商业领域进行了多次探索。去年“双十一”期间，银泰所有商场参加天猫双11购物狂欢节，率先尝试线下选择商品、线上支付购买的消费模式。在今年“3·8手机淘宝生活节”时，银泰又与手机淘宝及支付宝钱包合作，推出虚拟购物卡，深受消费者欢迎。

　　此次战略投资后，阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系，同时将实现商品体系对接。在此基础上，双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系，实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。这套体系将对全社会开放，为所有的线下各大商业集团、零售品牌及零售商服务。

　　银泰“嫁”阿里，图的啥？

　　张正伟

　　经历了不知多少次“眉目传情”后，马云和沈国军这对好友终于“在一起”了。

　　看上去，这并不是一个很大的投资，但个中缘由还是值得甬城商家细细玩味。

　　由于沈国军与马云私交甚笃，所以银泰一直属于向线上靠拢的积极分子,眼见着电子商务发展如火如荼，购物商场的客流量和销售额逐渐下滑，银泰不会坐以待毙：与其沦为线上电商的试衣间，不如自我“革命”，绝处逢生。

　　银泰与阿里合作，可以想像在零售这一块，银泰的各家门店，都将会放有天猫的LOGO，消费者在这里试穿、试用，尽情体验，决定购买时扫描二维码，就可以实现天猫支付。这已经在去年“双十一”成功预演。

　　既是合作，必有共赢。消费者在银泰试穿，却在天猫下单，银泰岂不是“双赔”？

　　其实不然。零售业的常规格局是品牌商———线下商场———线上电商，但由于互联网的强势崛起，现在的品牌商逐渐跳过线下商场，直接进入线上销售。银泰甘愿让消费者来试穿、体验，是看中了网上的消费群和品牌传播力。

　　对于购物广场来说，人来了，就意味着机会，转化率再低，也会带来一定的购买需求。银泰此次攀上阿里这个“高大上”，可以将其线上的客源引到线下，以补日益流失的客源；而通过淘宝、阿里B2C、B2B平台，银泰又能在自身与品牌商之间搭建良好的沟通渠道，对于日后降低成本，提升竞争力有益而无害。

　　另一方面，互联网冲击再强，也不会让线下商场立马消失。购物广场作为男女约会、中老年人逛街散步的场所，这是天猫怎么也不可替代的。阿里“娶”来银泰，等于在O2O的“后宫”里招来一位佳人，对于丰富线下体验，提高与腾讯、京东等竞争的胜算增添了砝码。（记者张燕）