半步有乾坤

以老产品的竞争优势为起点，进军关联产品，使企业原有竞争优势得到二次开发，实现转型升级。如果说，心无旁骛的专注路线可以让企业“一骑绝尘”，那么专注的同时另辟蹊径的相关多元化，则在谨慎扩张中能迅速占据高位。

慈溪企业对此有着自己的理解：产业多元化，不是一味“贪大求洋”，“看什么赚钱做什么”，而应该紧紧抓住企业核心竞争力，打通相关的产业领域，向外迈“半步”。

近20年时间，新海股份成长为中国打火机行业的领军企业，去年销售突破6亿元。模具工程师出身的董事长黄新华告诉我们，做好打火机，每一个零部件的设计、制造、装配都要精密无比。一只小小打火机，依赖的可是精密塑料制造技术，这也正是新海股份的竞争力所在。

新海股份2007年上市后，打火机业务增长趋于稳定，希望寻找新的利润增长点。“手上握着大笔现金，到处找投资领域。那时太阳能光伏很火，大家都往里投钱，我们也差点进去，最后还是选择了医疗器械。”黄新华说，除了行业本身潜力大之外，医疗器械所依赖的精密塑料制造技术，使企业多年的技术积累有了更大的用武之地。

宁波江宸自动化装备有限公司董事长朱立洲，也一直在探索让产品“延伸”。

创立不过6年的“江宸”，一开始专注于研发和制造轴承自动化装配检测设备，与国内外5所高校合作搞科研，技术优势明显。两年前，朱立洲看到汽车工业零件自动化率相当低，市场空间很大，果断投资上千万元，成立汽车工业部，抽调技术力量组建了专门的工程中心。

在“江宸”的车间里，3台由本田汽车公司订购的凸轮轴压装机，正在进行最后检测。这是制造汽车涡轮增压发动机的关键设备，之前只有德国一家公司能够生产。短短两年，汽车工业部就成为“江宸”的主力军，预计今年汽车自动化装备销售可达5000万元，约占企业全部销售额的40%。

他们的“半步”走得很小心，但是走得都很稳健。

3年来，“新海”先后参股、收购3家医疗机械公司。参股51%的深圳尤迈医疗销售收入已接近1亿元，主要产品为病房监护设备。3家公司贡献净利润已经占总利润近一半，公司正加速从传统制造业向新兴医疗器械产业蜕变。

迈出半步，也必须在做精做强后才能赢得市场，这是一次新考验。

不久前，叶建荣卖掉沁园集团55%的股份，怀揣数十亿元投身工业水深度处理。不少同行至今还在议论着这一惊人之举。自1997年投身家用净水器行业，叶建荣从研发世界第一台饮水机专用净水器开始，慢慢做到了行业龙头的位置。

在研发新一代净水器的过程中，叶建荣投巨资研究膜技术——这是行业的核心技术。后来，这一项目获得了国家科技进步奖二等奖。凭借国内领先的膜技术，叶建荣决定进入工业水深度处理领域。没有资金，他甚至等不及企业IPO，决定卖掉沁园集团部分股权筹资，这才有了世界500强联合利华的并购。

“目前整合全产业链的水务集团并不多。”叶建荣认为，作为后来者，雄厚的资金实力、完善的产业链、专业的技术是其三大优势。他的目标是，新公司至2018年顺利实现IPO，成为国内领先的膜和水处理运营商。