购房者选渠道挑花眼

优惠到底哪家强？

业内普遍认为，当前房产市场遇冷，全民售房的热潮成为了开发商推销渠道的有力补充。

白文欣告诉记者“开发商销售压力大，传统的销售渠道逐渐失去以往的效率，开发商考虑的是怎样在控制成本的情况下提高成交率，抓住精准客户，因此场外分销越来越被开发商看重。”

“安居中国”的负责人陈敏梁则向记者介绍，不仅推荐买房的人有钱赚，购房者通过平台成交，价格也会比去售楼处更便宜。

他表示：“开发商通过这个平台卖房，要给我们协议团购价，会比市场价便宜不少，这个差额一部分给介绍人，一部分让给购房者，还有一部分是我们的利润。”

钱江晚报记者还留意到，不少帮忙卖房子的网站今年才陆续跟风，而这些线上平台前期可能不急于赚取佣金，还是以推广网站、自攒人气为主。克而瑞数据就是如此，他们全新打造一个“房价点评网”，为市民进行楼盘分析的同时，针对咨询者的要求，推荐适合他的楼盘。

据克而瑞数据的宁波地区负责人表示：“前期我们向开发商引荐购房者，目的不在于收取佣金，而是要求开发商尽可能地予以购房者最低价。而我们意在推广自己的网站，攒得口碑和人气。”那么问题来了：对于购房者来说，优惠到底哪家大？

钱江晚报记者打探了几个楼盘，咨询了他们采用的销售渠道，并进行了比较。其实到最后，置业顾问会告诉你，你真要下单付定金，该有的优惠都会给你。

售楼员小曾还坦言：“其实多渠道销售是为了吸引购房者，优惠多为噱头，吸睛揽客才是真目的。”

某房企的营销负责人袁经理分析：“房企、楼盘之间为争夺客源，年底冲刺阶段，更是急着跑量冲业绩。因此都已经卯足劲。挖掘所有可以增加销量的途径。”同时，该负责人也提醒，羊毛出在羊身上，房企寻找渠道必然要产生额外成本，再加上各销售平台推出的优惠形形色色，置业者还是应该慎重选择渠道。钱江晚报 记者 王凯艺 文/摄