前期销售确实不理想

今年下半年以来，一些列利好楼市的政策轮番上阵，新盘低开、老盘降价，几乎所有房企都在抓住这个窗口期降价跑量，何况又面临年底冲销量、回资金这个节骨眼，然而这两个楼盘扛着惜卖，唱的又是哪一出？

查阅这两个楼盘目前在宁波房产交易中心网站上的备案情况，记者留意到，从销售数据看，这些楼盘开盘至今确实卖得都不可观。

位于正三江口地段的锦港府，开盘至今已有大半年，备案显示的已售住宅套数仅20套，此外的可售住宅套数显示为30套，而该项目六幢楼的房源总共有237套。

这就引发了不少人的猜疑，难道是要把期房“熬”成现房再集中卖？

也有几名知情人士曾透露，锦港府位于市中心的风水宝地，因此楼盘定价并不低，不过由于户型单一且面积大、总价高等因素，楼盘出现滞销现象。对此，开发商也以不差钱为由，表示能卖多少就多少，总之不打算加入降价跑量的大队伍。还有一种说法是开发商今年目标就50套，签完这些就封盘，等来年行情好了干脆转卖现房。

至于世茂城，开盘到现在一年多了，备案显示一期还没卖到两成。

当记者致电售楼处时，对方则称：“目前这个项目没有优惠。我们公司现在主要在推另一个楼盘世茂首府，你也可以去那边问问。”他还劝记者不妨再等等，明年世茂城二期推了可能会有优惠。

据了解，在全城普降的主流下，这些老楼盘也曾考虑过降价，但出于各自的原因，纠结之后还是选择了硬挺。

业内：等待行情或调价再入市

楼盘不愿放下身段降价促销，端着惜卖；有的还干脆封盘、捂盘进行价格调整，其实这种现象并不算常见，但在宁波楼市中也曾上演。

华星房产的总经理助理陈敏梁对此分析，一般会认为是开发商采取的一种销售策略，这种涉及到对销售时机和推售节奏的选择。

在他看来，像世茂这样的外来大鳄，其楼盘布局全国，而且在宁波江北当前也有多个项目同时在销售。考虑其自身的销售、回款计划，很可能采取集中精力逐个推销的手段。陈敏梁称：“既然前期该楼盘遇冷，那就先暂时不热推，干脆等到下一个窗口期再择机入市。”

宁波容创房地产投资有限公司的总经理助理徐江涛则向记者表示，采取此类销售策略的楼盘无非出于两个目的：要么是对未来行情的一个预判，只要开发商不差钱并不打算贱卖，那就维持现有的价格，等待来年行情好转再推；要么就是要对当前的价格体系进行较大的调整，准备重新定价后再入市。

不过，考虑到宁波楼市库存居高不下的现状，未来两三年还是会以去库存为主，不少业内人士均认为，无论出于什么策略、准备何时再出手，实现销售才是开发商的最终目的。

一本地的业内专家就直言：“市场份额总共就那么多，供大于求的市场行情下，谁先抢占先机谁就意味着更多的胜算，因此收缩战线回笼资金才是上策。个别楼盘前期虽然不愿降价，一番挣扎后还是不得不选择以价换量，也并非没有可能。”钱江晚报 记者 王凯艺文/摄