施建益：21世纪不动产宁波区域总经理

　　楼市调控告别“一刀切”

　　楼市调控政策在2014年发生了重大变化，回顾这一年的政策，可以看到政府正在减少对房地产市场的行政干预，行政干预手段已经开始逐步退出，转而通过市场供需去自行调节。

　　2014年初房地产市场一片惨淡，这让不少地方政府火急火燎，纷纷出台救市措施刺激楼市回暖，而对楼市成交抑制作用最大的限购也成为地方政府的“眼中钉”。

　　6月底呼和浩特市率先宣布取消限购后,各地方政府便纷纷跟进,宁波在7月31日有条件放开了楼市限购，二手住房限购全面松绑，一个月后限购政策正式退出，意味着楼市调控告别了“一刀切”。紧接着央行发文取消了限贷政策，宁波马上落地实施，和限购放开相比，限贷解禁“救市”的信号意义已经十分明显，特别是对改善客户而言，能直接降低购房成本，可以直接促进压抑已久的改善型需求入市，取消限贷是今年对楼市影响最大的一个政策。

　　而另外一剂楼市强心剂则属央行的不对称降息。虽然央行出手的本意不是救楼市，但这意味着货币政策的转向，实质上已经从稳健转向适度宽松，对楼市意义十分重大。对于购房者来说，叠加之前的取消限购、限贷政策影响，入市的积极性得到了极大提高，楼市成交量也屡屡刷新历史高位。

　　今年是名副其实的政策年，还有调整公积金使用门槛、大学生的购房补贴等等，这一系列的政策无疑都有利于推进房地产的进一步市场化，楼市也会因此而更为稳健地发展。

　　徐江涛：容创房地产投资咨询公司总经理助理

　　开发商压力之下削价谋变

　　随着今年年初杭州楼市的降价，降价风潮就像多米诺骨牌似的倒向全国。作为二线城市的宁波在高企的库存压力下也没能幸免。

　　从缔壹城开始，“以价换量”便成为贯穿宁波楼市这一年的关键词，跑量成为了开发商们的共识。

　　在开发商以价换量的刺激下，以及三季度以后利好政策轮番上阵，10月和11月成交创出新高。然而从整体看，高企的库存仍未能明显下降，且政策的刺激延续力也颇显疲软。

　　到如今，宁波仍然有660万平方米之多的库存量，预期到2015年春天这一轮新增供量产生的库存将会达到极大值，后续库存应该会开始下降。就供应结构看，由于整体经济面仍未能好转，由此预计2015年中高端改善性产品的销售压力仍未能很好解除。

　　这一年，压力之下的开发商开始求变，一种变化是类似绿城、万通之类的老牌房企开始退出转让，另外一种则是营销方式上的转变，随着去库存压力的加大，原有的媒体渠道已经无法为开发商加快销售贡献更多，其效果直线下降，开发商意识到寻求在营销模式上寻求突破的重要性，因此越来越多的开发商开始践行“全民营销”“多渠道营销”之路。

　　一时间电商平台、派单、巡展、活动、全民经纪人、call客等等铺天盖地而来，成为2014年甬城楼市的独特风景，也意味着楼市营销就此进入了一个新的时期。