从线下学到线上 “理工男”变身枇杷营销高手

图为王仲斌正在与师傅一起，观看枇杷的长势。（张正伟摄）

一阵雨打风吹过，吃枇杷的季节又要“明年再见”了。此时，在鄞州咸祥一个名叫“冷水坑”的山沟里，３１岁的王仲斌望着满山光着枝桠的枇杷树，喜悦涌上心头：两年前出城进山，望着５０００多公斤待销的枇杷愁上眉头；今年５万多公斤枇杷丰收，“转转”手机就搞定了一半。

两年前，大学毕业的他选择了山中创业，但理想是丰满的，现实是骨感的，“种枇杷容易，不会可以请个师傅帮忙；没门没路的，销售可不等人。”第一年，山上３２亩枇杷相继成熟，瞧着满筐小山似的枇杷，王仲斌急得眼泪都出来了，一个劲地在微博上“求教”。结果还好，一季下来，只有几百公斤没有卖出去。

王仲斌不甘心失败。第二年枇杷刚挂上果，他就抛下学生的羞涩，跑乡镇、进社区，一个个单位，一户户人家做市场调研，了解人们对枇杷品种、口味的要求，然后再到批发市场、直销店学习推销、砍价的本领。到了５月份枇杷成熟，王仲斌基本上可以熟练自如地报价、议价，就连市果蔬市场的批发“老手”也佩服这个小伙子成熟、精明。当年，枇杷的产量一下增加到４万公斤，但王仲斌愣是用双腿把市场“跑”了出来。

这还不够。随着礼盒没有了市场，王仲斌开始琢磨如何用新的营销方式开辟大众和商务市场。这一回，他盯上了互联网。“年轻人、企业主都在网上进行消费，必须学会开网站、微店。”今年，王仲斌电脑和手机上“双箭齐发”，联系旅行社办采摘游，与企业办员工节，５月２３日枇杷正式上市，冷水坑的枇杷已经被预订了一半。今年销售季，王仲斌也没有少在微信上“玩”，一条“单日满１００元、每日前１０位关注，立减１０元”的微信，每天不知吸引多少人在手机微信上帮着转发、“吸粉”。

当然，火热的市场行情没有冲昏王仲斌的头脑，“产品卖得好，还得靠品牌。”这两年，王仲斌专门请来老师傅，教员工如何种植，他也重拾书本，一点点地学习光照、大棚、有机肥这些在工科课堂上没有学到的知识。另外，他还给自己的枇杷注册了“金绿”商标，在网上开设了“金绿枇杷专业合作社”网店。未来，王仲斌还想开金绿枇杷微商城。

“要让人们一提到王仲斌，就想到‘金绿’，一提到‘金绿’，就想到冷水杭的白枇杷。”两年滚山沟，这个“理工男”真的成熟了。宁波日报 记者 张正伟