当年拿地价每平方近万

　　业内猜测因此迟迟不愿降价

　　按理说，世茂天慧楼盘，南面正对着繁华的江北万达，地理位置还算不错，为什么卖不好？业内分析，还是开盘单价太高了。

　　从去年开始，宁波的房价不断走低，其他楼盘纷纷加入了“跳水大军”，世茂城则依旧坚挺着开盘价，导致楼盘销售不旺。

　　既然卖不动，为什么这么长的一段时间里不降价？

　　对此，曾为世茂城做代理销售的华星房产总经理陈敏梁说，世茂在江北不止一个楼盘，房企很可能是采取一个一个卖的营销策略。他举例说，世茂的另一个江北楼盘世茂首府，从去年下半年开始，就率先通过优惠降价大力推盘，促使楼盘走量。也有人说，世茂天慧是在坐等资金“输血”。

　　而开发商方面，一位负责企划的吕姓工作人员告诉记者：是考虑市场行情，调整销售节点。她明确否认了外界盛传的资金吃紧问题。

　　但对于眼下为何工地停罢、房子延迟交付等质疑，世茂方面一直没给予正面回答。

　　其实，在业内人士看来，世茂天慧一直撑到现在才降价，原因是很明白的——当年世茂的拿地价就要9580元/平方米。

　　这块地属宝庆寺1号地块，正南面是江北万达广场。说起当年那场拍地会的激烈程度，至今在宁波业界还是个传说。

　　2013年的2月初，宁波房价处于顶峰，大家都对楼市预期乐观。这场拍卖会吸引了8家开发商现场竞拍，竞买轮数多达114轮，最后的成交总价高达21.4亿，刷新了当时的最高纪录。

　　而世茂拿到这块地后，业内的评价却是：“整体条件并不算特别好，地价明显偏高”的。理由是，这块地北靠环城北路快速路高架，地块西北角又是一个大型立交；而且楼盘成本价就要15000元/平方米上下，参考周边楼盘12000到13000元的均价，并无竞争优势。

　　进军宁波市场后投掷重金夺下地王，然而项目不仅没能赚得盆满钵满，反倒成了拖累房企的绊脚石。这样的例子，并不仅是世茂一家。仅在宁波的江北区块，就已经集中了世茂、绿地、九龙仓等一批外来大鳄。其中世茂在2013年就在江北拿了五块地，成交楼面价都在每平方万元左右。

　　可之后呢，多数项目一入市便遭遇滑铁卢，如今不仅深陷销售困境，楼盘品质、资金去向等问题还饱受外界的质疑。许多本地购房者感慨，都是冲着响当当的牌子去买的，结果发现大佬们在宁波都“水土不服”。

　　对此有业内分析，开疆拓土后楼市整体行情遇冷，生不逢时是一个因素；另外，就是江北片区的地价普遍过高，直接影响了开发成本，在以价换量的主基调下，房价降不过其他区域的同等楼盘，也就失去了竞争力。

　　一位有十年从业经验的房开公司副总提出另一个观点：像世茂这样在全国范围内布局的房企，对于宁波市场的开发定位，肯定与认可的重点城市存在差距，“比如北京上海派的是一级开发团队，而来宁波做项目的很可能就只是二级或三级的团队。”

　　他说，不仅如此，整个项目的开发始末，往往还要经历多次人员的调动的问题，前期拿地的与后期开发、销售的往往不是同一批人，这样就容易造成对市场不熟知，项目衔接沟通不畅。

　　而且一旦业绩不好，这种调动频繁、矛盾增生等问题就更会出现，楼盘品质自然也就跟着下降。钱江晚报 记者 王凯艺 文/摄