宁波服装业流行跨界“混搭风”服装零售植入科技因子

10月23日，宁波海曙和丰创意广场，模特进行时装走秀 记者 高远 摄

文创企业“乱入”服装节展馆，机器人在你面前“走来走去”，企业不聊服装却大谈“互联网+”……参加服装节的你可千万别以为自己走错了地方。

昨天，是服装节的第二天，中国服装采购商大会暨对接会、中国服装电商论坛暨对接会相继在会展中心举行，参展商和客商们把更多的时间和精力花在了谈生意上。当“中国制造”的价格优势渐渐消失，记者发现，越来越多的企业不再“单兵作战”，玩起了跨界整合，披上了网络营销的新衣。

[ 画风多变的服装节 ]

动漫风

近十家动漫文创企业亮相服装节受青睐

民和影视、尚方影视、木木丁文化……光听名字，你就知道，这些肯定不是服装企业。但是，在今年服装节的展馆，这些“乱入”的近十家宁波本地知名动漫企业，却和诸多服装企业一道出现在展馆现场。

江海仁，是宁波千懿文化传媒有限公司负责人。这几年，千懿文化先后出品了《海星兄弟》、《爸爸抱抱》、《卡卡虫》、《当当与酷巴》等作品，并在湖南卫视等多档节目播放。受动漫作品和品牌影响的扩大，与动漫相关的系列商品也相继问世，比如，系列动画片《海星兄弟》出品后，与台州喜德宝鞋业合作生产的童鞋、“海星兄弟”的U盘与海星品牌的充电器相继问世，并受到了小朋友和家长们的青睐。“这次来到服装节，也是想和服装企业合作，生产、制作一批动漫周边服装。”江海仁说。

服装企业也对动漫文创企业兴趣浓厚。“自从我们企业和动漫企业联手后，彼此的附加值提高，影响力扩大，而且双方的销售量发生了显著的变化。”现场一位服装企业的老总告诉记者，自合作以来，去年产品网络销售额达到四千多万元，增幅明显。今年，预计销售额将近一个亿。“童装搭上动漫文化和互联网电商的快车，达到了意想不到的效果！”

未来感

帮你挑衣服的不是美女而是“机器人”

听到“苹果”这个品牌，你的第一反应可能是位于美国的“苹果公司”。事实上，宁波也有一家叫“苹果”的公司，而这家总部位于宁波杭州湾新区的苹果(中国)有限公司，玩得也是“高科技”。

在服装节上，“苹果”研发的“导购机器人”成为明星。这位机器人导购员是位“女士”，和人形模特类似，不过下半身装有滚轮，可根据系统指令前进、后退、旋转。她的双手与头部还会左右摇摆。

“如今，越来越多的纺织服装企业将科技因子跨界植入服装零售环节，零售终端的智能化进程不仅增强了实体零售终端的互动性和科技体验感，更为大数据的采集整理提供了途径。”苹果公司执行CE0施圣洁介绍，他们公司与美国斯坦福大学合作研发了导购机器人，除了瞄准行业优秀导购缺乏、人力成本不断上涨的情况之外，更重要的是要通过机器人导购在终端店铺完成大数据的搜集，最终实现智能化生产管理。

方伟军说，目前研发的导购机器人功能多样，客户一进店，导购机器人马上就会记录下客户身高、脸型等外貌信息，再根据顾客的行走路线，它会介绍顾客所看到的服饰的特点，并给顾客提供尺码适合的产品。此外，它还可以精确感知客户在哪个区域停留的时间比较多，从而感知客户兴趣所在，并以此进行精确销售。“对于我们这个‘导购机器人’，已有多家服装企业表现出浓厚的兴趣。将来公司还会设计出集群管理的机器人，用来管理多家店的机器人和数据汇总分析。”

[ 服装业发展趋势 ]

强强联合试水跨界整合新模式  让两家服装企业开辟新天地

“我们是上海来的百货公司，这次采购商大会上，我们看中了旦可韵的定制羊毛衫，等会再去看看展馆，如果符合我们的定位和需求，我们再去企业考察合作。”昨天中午，来自上海等地的几位百货业采购商开完会，立即与宁波企业进行了对接。

在服装节展馆，旦可韵+慈星打造的“互联网+服装定制”，正是智能制造带来的关键性变革，让服装选择更符合当下市民个性化时尚化的需求。“两家合作，首创开发了国内毛衫定制细分行业数字化工厂的云定制平台项目。这个项目通过电商平台个性定制毛衫为需求来源，利用工业4.0的系统架构模式部署实施，融合了包括智能吊挂系统、工业机器人(自动缝合)等先进技术，发挥集成效应。”慈星相关负责人介绍说，从下单到整件毛衣制做全部通过计算机管理来实现，客户通过在电脑前、手机前拍个照，上传图片，后台就可以通过图片数据测出人体尺寸，通过手机或电脑下单后，数据将直接传输到工厂制作。这实际上就是智能制造在毛衫制作领域的一次真实应用，所以毛衫厂和慈星企业自身都拥有了更多的客户。

“慈星自身的全自动电脑横机系统，和自动对目缝合系统解决了毛衫定制行业的技术瓶颈，能最大限度地增加产能，整合松散的生产流程，减少中间生产流转环节。旺季产品生产周期可以从原本的15到20天减少到1天。”业内人士分析认为，跨界整合，技术突围，让宁波的服装企业有了更好的产品和技术，也让企业的竞争力得到了极大的提升，拥有了更多的机遇。

“互联网+实体营销"成热门  实体店也要实现数据化管理

除了在产品上与高科技、互联网融合，昨天下午的中国服装电商论坛暨对接会上，“互联网+销售”的话题也被多家宁波企业提起，记者在现场看到，这些企业通过品牌服装推介、经销商渠道发布和现场对接等方式，实现供需双方无缝对接，为打造宁波服装采购中心集聚渠道和资源。

“从服装品牌商到终端消费者，以前的做法是产品需要经过N级经销商才能到消费者手上，一件衣服100块出厂价，经过省代、市代到门店可能就要399。而我们所做的事情就是帮助企业和门店利用新兴的互联网工具，让品牌商的产品一步到位，不用经过任何中间环节到门店，一百块的出厂价，给门店就是一百，这样一来，互联网线上线下真正实现了和平共处平等共赢，门店有价格竞争力，市民也能得到一些实惠。”宁波天下商邦科技股份有限公司总经理吴俊说。

对于线下销售的实体店来说，是否也可以像网店一样进行数据量化呢？吴俊表示，他们的智慧门店管理系统，可以考验门口五米经过的人有多少，进店的人有多少，买东西的人有多少，通过这个来帮店家做经营的调整。“比如说今天我把门口模特身上的衣服换掉了，发现进店人少了，说明这个衣服不适合这些人群。但是模特换了衣服以后结果进店人多了，那就说明他们对这个衣服比较感兴趣。如果你的转化率很低，你就要考虑你的产品有问题，还是员工有问题，而我们就是帮门店用数据化的方式来提高你经营业绩。”      □通讯员 徐燕 郁俏峰  记者 郑晓 蔡俊