罗马尼亚姑娘左手拿着“长寿水”，右手捧着奖章。 (单玉紫枫摄)

　　昨天下午，泛太平洋酒店商贾云集。第二次中国—中东欧国家经贸促进部长级会议举行首场企业对接会。会议开场白一结束，来自全国各地及中东欧的100多位企业代表、经销商就按捺不住，各自奔向会场上心仪的参展台。展商则八仙过海、各显神通，拿出“练摊”的架势，只为“停住你流转的目光”。

　　原汁原味中东欧

　　海量商品中，如何凸显自己的特色？“罗欧国际”董事长张建军显然深谙此道。

　　展台上，各色罗马尼亚产品一字排开，两边易拉宝印着罗马尼亚最著名的巴纳特山脉，身着传统服装的罗马尼亚姑娘Andreea则和同伴站在前面，拿着最新推出的矿泉水向众人推介，让人仿佛置身神秘的东欧国度。

　　作为罗马尼亚-中国双边工商会江苏商会会长，张建军已深耕罗马尼亚市场20余年。他告诉记者，此前公司主营红酒，但随着双边贸易的发展，公司业务也随之拓展。今年展会，他特地推出了矿泉水、食品及药妆。“这些产品是首次与中国顾客见面。”他拿着一款矿泉水说，“比如这款水主打健康概念，水源在巴纳特山脉地区，那里的居民平均寿命93岁，相当于我们广西的长寿之乡巴马，而且它刚刚在布鲁塞尔获欧盟食品检测中心金奖。”

　　该矿泉水一瓶750毫升，定价为80元-90元。“现在明显感觉到国内顾客对产品的要求趋于高端、健康。”他笑称，不担心定价太高无人问津。

　　老外练摊推淘宝

　　比起其他展台前的琳琅满目，来自匈牙利VIDEXIM公司的总监Ist-van Kralik淡定得多。他的桌子上只放着一种产品：宝宝便携式纸马桶，旁边则印着一个大大的二维码。

　　一有企业代表路过，这位白头发“帅大叔”就会热情地招呼大家“扫一扫”。他笑着说，产品走的是差异化、个性化的路线，直击受众痛点。这个纸马桶携带方便，市场反响很好，是公司的主打产品。“你刚刚扫的那个，就是我们开的淘宝店，销售情况很不错。”他眯着眼睛，指着记者屏幕上16元的零售价，慧黠地说，“我这里批发价只要9元哦，诚征各地经销商。”

　　果然，“帅大叔”一番“王婆卖瓜”顿时起了效果。几张名片同时递了过来，其中一张来自郑州国际会展中心筹备组的一位女士。她说，今年10月，郑州准备召开类似的博览会，非常欢迎Kralik先生这样的外国厂商，希望帮他打开中部地区的广阔市场。

　　挑花眼的经销商

　　来自南京的恒昭昇公司的总经理赵海军，背着背包，东瞧瞧西看看，每个展台前都要坐下来聊上一阵。他告诉记者，公司在广东、浙江、上海、北京等地拥有30多家超市，每家面积超过2000平方米，主要经营进口的饮料、食品。这次来希望就一些健康的高端产品方面达成合作意向。

　　他说，现在各类产品趋于细分化，但中国的每类细分市场的受众对于中东欧国家来说，都是巨大的市场份额。“去年通过中国-中东欧博览会，我们试着下了30万美元的订单，后来销售非常火爆。今年我会继续在这里寻觅合适的合作商。”记者单玉紫枫

编辑： 陈燕