周女士看中了一辆林肯轿车，经过一番讨价还价，4S店告诉她，如果要以这个价格购买，只能办理按揭，不能全款。
在支付了首付款后，她改变了主意，想全款买车，却被4S店告知，如果要全款，必须支付违约金，违约金的金额就是按揭期间全部的利息。周女士郁闷了：一次性付全款买车，怎么就不行了呢？
按揭买车后又反悔了
半年前，周女士在宁波永达林肯中心预定了一辆混动版的林肯轿车，可是混动版缺货，业务员向他们推荐了汽油版车型。
这辆车原价是33.48万元，经过一番讨价还价，业务员给了她一个优惠价，30.3万元。不过要享受这个优惠价需要有个条件，就是要按揭买车。“其实我们是有能力全款付清的，可业务员说如果全款，就不能享受这个价格。”周女士只好同意按揭买车。
周女士说，原本她以为按揭是不需要利息的。“自始至终，业务员都没有对我们提过利息的事，只说要付4000元的手续费。”周女士于是首付了一半车款，另外一半也就是15万元做按揭，期限为3年，每个月还4888元。
周女士说，她拿到按揭合同后，当时也没有细看。回去后才发现，3年算下来利息要3万多元。这下周女士不淡定了，于是她找到4S店，要求全款买车，可4S店不同意，并告诉周女士，如果全款买车，必须要支付违约金，违约金的金额就是按揭期间全部的利息。
4S店：全款不能享受优惠价
昨天，记者联系了宁波永达林肯中心的童经理。她告诉记者，确实有这么回事。本来周女士预定的是混动版，因为车迟迟未到，公司于是向她推荐了这款汽油车，客户看过之后也是很喜欢的。
“按照我们的以往的情况，这款车从来没有以这个价格销售。但客户把价格压得很低，在原价的基础上便宜了3万多元，按照她说的价格，我们根本没什么利润。”童经理于是向客户提出，要以这个价格销售的话车辆必须按揭，“如果换做全款买车，4S店就不能再以这个价格出售了。”童经理说。
童经理还对记者表示，“我们肯定对她讲过利息的事，可能她忘记了。”
随后，记者又联系了该4S店的金融经理张女士，她告诉记者，周女士在11月份就签订了贷款合同，上面有首付款、每月月供和手续费的详细事宜，都标注得很清楚。当时首付款和第一期月供还有手续费都是一起支付的。“到现在为止，客户已经支付了两期。现在突然又说不要贷款了，这肯定是不能接受的。”
专家观点
车辆按揭往往与经销商捆绑销售
消费者贷款买车要看清楚算仔细
记者咨询了宁波兴欣别克4S店金融部的吴经理。他首先表明了一个基本的观点：这和我们平常买房以及入手其他贵重物品时是一样的，还要看自己的个人情况。如果自身条件不允许的情况下，按揭是个很好的选择，但如果资金充足的条件下，全款则会更好一些。
他告诉记者，目前车辆按揭有两种方式：一种是向银行申请车贷，还有一种是向汽车金融公司贷款。前一种因为审核严格和手续繁琐，往往不被消费者采用。后面一种，因操作流程简便，与经销商捆绑销售，成为现行贷款购车的主要形式。
吴经理提醒消费者，贷款买车里面的各种陷阱也要注意，这其中最典型的一个就是零利率贷款买车。“在零利率贷款购车时，很多商家会收取相应的服务费，有的4S店说没有利息，其实贷款购车交的金融服务费就是利息。还有一些4S店不明讲利息，但已经将利息平摊在月供里了，所以消费者在签订合同的时候一定要看清楚、算仔细。”
宁波晚报 记者朱锦华
原标题：不按揭就不能享受优惠价？客户想全款买车遭到拒绝
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