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狗年伊始动作频频!李如成和他的雅戈尔深意何在
稿源: 东南商报   2018-03-02 20:49:14 报料热线:81850000

  农历狗年伊始,67岁的雅戈尔董事长李如成动作频频。

  2月7日,他宣布增持雅戈尔1095万股;2月23日,发放近55万元微信红包,重奖营销功臣;同一天,聘请央视前著名主持人、投资人张泉灵为雅戈尔智慧营销顾问。此前,他飞赴欧洲,拜访各大顶级面料供应商……

  已近古稀之年的李如成和不惑之年的雅戈尔,动作频频的背后有何深意?

  李如成的新春微信红包

  2月23日,农历狗年上班第一天,李如成发了54.92万元的微信红包,重奖过去一年对企业营销作出贡献的单位与个人。

  微信群里,“谢谢老板”的表情包此起彼伏。

  没发过瘾的他,又拿出了20枚50克重的金牌作为奖励。

  这不是李如成第一次发“红包”。

  1993年,雅戈尔进行股权改造的时候,敢想敢干的李如成就“任性”过,提出要员工入股分红,成为企业的主人。

  按照当时的规定,董事长可持股20%,配股20%。但雅戈尔完全推翻了这个计划,实行普通员工“按劳分配为主,按股分红为辅”,中层干部以“按劳分配与按股分红”相结合,高层“按资分红”的规则。

  在上世纪90年代初期,这样的“红包”创举轰动一时。

  重奖之下,雅戈尔进入大爆发阶段,并维持了长久的“盛世”。

  风流总被雨打风吹去

  1998年,对雅戈尔来说是麻雀变凤凰的一年。

  当年的乡镇企业登陆资本市场,一跃成为瞩目的上市公司。

  完成蜕变的雅戈尔手握重金,开始了经营的多元化尝试。

  在房地产市场,雅戈尔迅速成为宁波地产界的“一哥”,随后走出宁波,先后出击苏州、杭州、上海攻城掠地,其中不乏令人瞩目的“地王”。

  在资本市场,雅戈尔一度享有“炒股王”“认购王”等称号,多时手握20余家上市公司股份。其对中信证券的投资,一时被投资者和舆论叹为“神话”。

  只是,风流总被雨打风吹去。

  2011年起的那一波楼市调控,雅戈尔的地产业务受到重创。2013年,雅戈尔“壮士断腕”,损失4.84亿元定金,退掉了杭州申花地块。

  在今日宁波楼市格局中,外来大鳄环伺,包括雅戈尔在内的本土开发商,不管是在拿地环节还是在市场占有率上,早已不复昔日骁勇。

  长期为雅戈尔利润蓄水池的投资业务,光环消退。2015年,雅戈尔花费近一半身家“押注”中信股份,但在2017年,以前一年年末账面值与投资成本之间的差额确认减值损失,影响金额达33亿元之巨。

  江湖已不是原来的江湖

  2016年,雅戈尔宣布重回服装主业,调整投资规模,集中资源向品牌服装投入。

  “我有信心,用五年时间再造一个雅戈尔。”这是一位逐渐淡出公司经营的服装业大佬——李如成,2016年再度出现在台前时的豪言,“现在我50%~60%的精力都放在了服装上,雅戈尔要做强做大,服装才是我们的核心。”

  而物是,人非。

  在近10年间,中国服装行业格局已然大变。在回归主业的雅戈尔面前,是海澜之家、红豆等一批迅速崛起的竞争对手。

  据欧睿国际数据显示,2016年,雅戈尔在国内市场男装品牌中排名第八,占国内男装的市场份额为0.9%;海澜之家排名男装品牌第一名,市场份额为4.8%。

  另一方面,服装江湖的打法,在互联网渠道崛起后,也早已不是旧日招式。

  回归服装主业的雅戈尔,一度被质疑没有理解这个时代的变化,因为它错把线上渠道的淘宝店仅仅当作一家在互联网上开的门店。

  一家门店还是一个渠道,认知上的一词之差,导致的结局是,雅戈尔作为一家上市公司、曾经的服装业龙头,其线上销售额只占整体销售额5%左右。而在投资人眼里,优秀的服装零售品牌,线上线下的销售比例应该是各占50%。

  雅戈尔怎么办?

  重新飘扬一面旗帜

  但不管如何,在中国服装业,雅戈尔仍然还是一面旗帜。

  可以看到,在投资和地产板块业务出现下滑后,雅戈尔的服装板块,起到了压舱石的作用——底子还在!

  业绩快报显示,2017年雅戈尔服装板块完成营业收入49.07亿元,较上年同期增长9.95%;实现归属于上市公司股东的净利润7.44亿元,较上年同期增长35.92%。

  为了顺应零售业发展的新趋势,雅戈尔迫切谋变。

  李如成口中的“五年再造一个雅戈尔”,包括创建1000家年营业额在1000万元以上的自营门店,培育1000万个年消费额在1000元以上的VIP客户。

  牵手驿氪上线EZR系统后,雅戈尔的消费者已经可以借助微信,实现与实体店、销售人员、品牌的智能连接。通过这种改造,顾客可以通过手机APP中的三维扫描功能采集尺寸数据,迅速反馈给智能工厂。门店利用大数据等信息技术,让顾客实现在店里挑选、在线上下单,以获得更优惠的价格。顾客也可以在逛街时买下衣服,不必提货,继续逛街。而当他们回家时,衣服已经到家。

  “我们要将门店打造成三个中心,一是O2O的体验中心,二是VIP的服务中心,三是时尚文化的传播中心。”李如成对雅戈尔的新零售布局充满野心。

  渴望找到新营销术

  李如成渴望找到新营销术。前央视著名主持人、投资人张泉灵,成为李如成猎中的营销谋士。

  农历新年前一篇霸屏演讲——《时代扔掉你的时候,连一声再见都不会跟你说》,文中那个错把线上渠道当成一家门店的案例,仿佛就是雅戈尔的模样。

  而这篇演讲的作者,就是从媒体人转型投资人的张泉灵。

  巧合的是,2月23日,张泉灵以很特别的身份出席了雅戈尔营销工作会议,正式受聘为雅戈尔智慧营销顾问。

  受聘当天,她在题为《新零售、新消费——雅戈尔的新未来》演讲中说:从投资者的眼光看,雅戈尔的基础在服装领域里实在太好了,既拥有完整的产业链、供应链,又有遍布全国的终端实体渠道,在新零售、新消费时代,有实力成为最后的赢家。

  李如成的决心很大。在他的长远目标里,雅戈尔将用时尚的产品,有竞争力的成本,快速的物流体系,舒适的体验环境,高科技的支付、营销手段,为中国服装产业转型升级探路。

  李如成和他的雅戈尔,会赢吗?

  记者黄海涛

原标题:

编辑: 陈捷纠错:171964650@qq.com

狗年伊始动作频频!李如成和他的雅戈尔深意何在

稿源: 东南商报 2018-03-02 20:49:14

  农历狗年伊始,67岁的雅戈尔董事长李如成动作频频。

  2月7日,他宣布增持雅戈尔1095万股;2月23日,发放近55万元微信红包,重奖营销功臣;同一天,聘请央视前著名主持人、投资人张泉灵为雅戈尔智慧营销顾问。此前,他飞赴欧洲,拜访各大顶级面料供应商……

  已近古稀之年的李如成和不惑之年的雅戈尔,动作频频的背后有何深意?

  李如成的新春微信红包

  2月23日,农历狗年上班第一天,李如成发了54.92万元的微信红包,重奖过去一年对企业营销作出贡献的单位与个人。

  微信群里,“谢谢老板”的表情包此起彼伏。

  没发过瘾的他,又拿出了20枚50克重的金牌作为奖励。

  这不是李如成第一次发“红包”。

  1993年,雅戈尔进行股权改造的时候,敢想敢干的李如成就“任性”过,提出要员工入股分红,成为企业的主人。

  按照当时的规定,董事长可持股20%,配股20%。但雅戈尔完全推翻了这个计划,实行普通员工“按劳分配为主,按股分红为辅”,中层干部以“按劳分配与按股分红”相结合,高层“按资分红”的规则。

  在上世纪90年代初期,这样的“红包”创举轰动一时。

  重奖之下,雅戈尔进入大爆发阶段,并维持了长久的“盛世”。

  风流总被雨打风吹去

  1998年,对雅戈尔来说是麻雀变凤凰的一年。

  当年的乡镇企业登陆资本市场,一跃成为瞩目的上市公司。

  完成蜕变的雅戈尔手握重金,开始了经营的多元化尝试。

  在房地产市场,雅戈尔迅速成为宁波地产界的“一哥”,随后走出宁波,先后出击苏州、杭州、上海攻城掠地,其中不乏令人瞩目的“地王”。

  在资本市场,雅戈尔一度享有“炒股王”“认购王”等称号,多时手握20余家上市公司股份。其对中信证券的投资,一时被投资者和舆论叹为“神话”。

  只是,风流总被雨打风吹去。

  2011年起的那一波楼市调控,雅戈尔的地产业务受到重创。2013年,雅戈尔“壮士断腕”,损失4.84亿元定金,退掉了杭州申花地块。

  在今日宁波楼市格局中,外来大鳄环伺,包括雅戈尔在内的本土开发商,不管是在拿地环节还是在市场占有率上,早已不复昔日骁勇。

  长期为雅戈尔利润蓄水池的投资业务,光环消退。2015年,雅戈尔花费近一半身家“押注”中信股份,但在2017年,以前一年年末账面值与投资成本之间的差额确认减值损失,影响金额达33亿元之巨。

  江湖已不是原来的江湖

  2016年,雅戈尔宣布重回服装主业,调整投资规模,集中资源向品牌服装投入。

  “我有信心,用五年时间再造一个雅戈尔。”这是一位逐渐淡出公司经营的服装业大佬——李如成,2016年再度出现在台前时的豪言,“现在我50%~60%的精力都放在了服装上,雅戈尔要做强做大,服装才是我们的核心。”

  而物是,人非。

  在近10年间,中国服装行业格局已然大变。在回归主业的雅戈尔面前,是海澜之家、红豆等一批迅速崛起的竞争对手。

  据欧睿国际数据显示,2016年,雅戈尔在国内市场男装品牌中排名第八,占国内男装的市场份额为0.9%;海澜之家排名男装品牌第一名,市场份额为4.8%。

  另一方面,服装江湖的打法,在互联网渠道崛起后,也早已不是旧日招式。

  回归服装主业的雅戈尔,一度被质疑没有理解这个时代的变化,因为它错把线上渠道的淘宝店仅仅当作一家在互联网上开的门店。

  一家门店还是一个渠道,认知上的一词之差,导致的结局是,雅戈尔作为一家上市公司、曾经的服装业龙头,其线上销售额只占整体销售额5%左右。而在投资人眼里,优秀的服装零售品牌,线上线下的销售比例应该是各占50%。

  雅戈尔怎么办?

  重新飘扬一面旗帜

  但不管如何,在中国服装业,雅戈尔仍然还是一面旗帜。

  可以看到,在投资和地产板块业务出现下滑后,雅戈尔的服装板块,起到了压舱石的作用——底子还在!

  业绩快报显示,2017年雅戈尔服装板块完成营业收入49.07亿元,较上年同期增长9.95%;实现归属于上市公司股东的净利润7.44亿元,较上年同期增长35.92%。

  为了顺应零售业发展的新趋势,雅戈尔迫切谋变。

  李如成口中的“五年再造一个雅戈尔”,包括创建1000家年营业额在1000万元以上的自营门店,培育1000万个年消费额在1000元以上的VIP客户。

  牵手驿氪上线EZR系统后,雅戈尔的消费者已经可以借助微信,实现与实体店、销售人员、品牌的智能连接。通过这种改造,顾客可以通过手机APP中的三维扫描功能采集尺寸数据,迅速反馈给智能工厂。门店利用大数据等信息技术,让顾客实现在店里挑选、在线上下单,以获得更优惠的价格。顾客也可以在逛街时买下衣服,不必提货,继续逛街。而当他们回家时,衣服已经到家。

  “我们要将门店打造成三个中心,一是O2O的体验中心,二是VIP的服务中心,三是时尚文化的传播中心。”李如成对雅戈尔的新零售布局充满野心。

  渴望找到新营销术

  李如成渴望找到新营销术。前央视著名主持人、投资人张泉灵,成为李如成猎中的营销谋士。

  农历新年前一篇霸屏演讲——《时代扔掉你的时候,连一声再见都不会跟你说》,文中那个错把线上渠道当成一家门店的案例,仿佛就是雅戈尔的模样。

  而这篇演讲的作者,就是从媒体人转型投资人的张泉灵。

  巧合的是,2月23日,张泉灵以很特别的身份出席了雅戈尔营销工作会议,正式受聘为雅戈尔智慧营销顾问。

  受聘当天,她在题为《新零售、新消费——雅戈尔的新未来》演讲中说:从投资者的眼光看,雅戈尔的基础在服装领域里实在太好了,既拥有完整的产业链、供应链,又有遍布全国的终端实体渠道,在新零售、新消费时代,有实力成为最后的赢家。

  李如成的决心很大。在他的长远目标里,雅戈尔将用时尚的产品,有竞争力的成本,快速的物流体系,舒适的体验环境,高科技的支付、营销手段,为中国服装产业转型升级探路。

  李如成和他的雅戈尔,会赢吗?

  记者黄海涛

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