开栏语
如今的乡村，早不是我们印象中那个“日出而作，日落而息”的田园；如今的农业，也不是插秧耕田的那个旧模样。
随着新型工业化、信息化、城镇化快速发展，农业现代化也正以不可阻挡的态势向前推进。党的十九大首次提出“乡村振兴战略”，这是在中国特色社会主义进入新时代的关键时期，以城乡融合发展推动农业更强、农民更富、农村更美的重大战略。乡村振兴，离不开科技、人才、资源等要素推动，今天起，推出“乡村振兴新动力”系列，聚焦新时代乡村发展的推动力。
“海上鲜”社交软件让渔船和买家无缝对接 通讯员供图
这是一个海上QQ的创业故事。伴随着这个创业故事的，是科技对大农业的改变。
在苍茫的大海上，捕鱼者是艰辛寂寞的，面对瞬息万变的天气，经常有渔船失联的情况，海上QQ的建立，让漂在海上的船和岸上的人可以用文字实时交流。当交流的内容变成鱼货信息，一个能高效对接渔船和海鲜采购者交易的海鲜B2B平台就诞生了。
“海上鲜”为渔民建立了一个海上社交软件，打造了一个海鲜B2B平台，开创一个全新的海鲜买卖模式。
通讯员蔡朝晖 记者童云
海上鲜“WIFI+APP”产品
解决了海鲜电商行业痛点
“海上鲜”创始人叶宁的成功，有点“意外”。原本，叶宁准备在海上船舶通信行业大展拳脚的，他想利用正在民用化的北斗卫星系统去解决海上船舶的通信问题。2015年，他退出之前的塑料生意，成立宁波海上鲜信息技术有限公司，自主研发了“海上WiFi”终端。
“当时我想做一个海陆通讯的社交软件，为渔民服务。因为渔民每次出海要一个月左右的时间，在漫长的时间里没有网络，无法和外界保持联络成了渔民出海的最大问题，而海事卫星提供的宽带服务又特别贵。”叶宁说，把船舶通信推广到海上渔船并不容易，但在与渔民沟通的过程中，感觉海鲜电商是一个巨大的市场。
在公司创立后的一年时间里，叶宁想明白了一个问题：海上鲜不是一个设备销售公司，如果只做渔船上WiFi设备的供应商，这个市场做不大，毕竟渔船的数量有限。他的目标是要玩转一个几百亿的市场。彼时，海上鲜的WiFi设备已经铺设到了两三千艘渔船上，一艘渔船租用一个设备，一年的租金只要500元。
2015年9月，海上鲜发布了一款APP——海鲜B2B交易平台，把买家对接到出海的渔船上，实现买卖双方直接撮合，减少了传统交易的流程，提升了交易效率，降低了交易成本。
传统海产品采用的是实地销售的模式，这种销售模式受地域限制，而且海产品市场环节相对较长，很多中间商控制了源头产品信息与大量渔船到岸时间信息，以方便第一时间获得产品。这种落后、闭塞的交易模式大大增加了海产品的流通成本，减缓了海产品流通效率。海上鲜的“WIFI+APP”产品，解决了这一行业痛点。
已覆盖超过1万艘渔船
平台交易额突破30亿
50岁的沈老板是奉化西凤人，15岁就跟着父亲捕鱼，跟海鲜打了半辈子交道。七年前他贷款买下两艘渔船，成了船老大。然而海洋渔业资源的日益枯竭，加上人工等成本的逐年增加，让他觉得海鲜生意越来越难做。
去年，沈老板卖海鲜的收入是600多万元。两艘船雇了14个船员花去180多万；一个月需要用掉60吨柴油，除去4个多月的禁渔期，差不多一年要买450吨柴油，又要200多万元；再加上购买渔具、锚的费用以及修船的费用100多万，如果没有政府的70万柴油补贴，估计就要亏钱了。
“昨天刚有一网鱼货上来，十个小时只捕到了6箱鲳鱼和5箱马鲛鱼，也就一万多块钱。前两年运气好的时候，一锚下去能拉上来40多万元的鱼货。”沈老板的双拖渔船还在海上，通常两个月靠岸一次，而“实时情报”通过海上鲜的“WIFI+APP”即时传递给他了。
2016年下半年，他给自己的渔船租用了海上鲜的WIFI，并开始试着通过海上鲜APP找鱼货买家。去年一年，他的海鲜交易有一半是通过这个海鲜B2B交易平台完成的。他仔细算过一笔账，如果去年的鱼货全部卖给传统鱼贩子，他一年就要少赚20万。“这个平台上的海鲜买家来自全国各地，有些客户只要货新鲜，价格稍微高一点不在意。”沈老板告诉记者，卖给鱼贩子经常遭到压价，且货款回收也是个问题，拖欠一两个月是常事。而在海上鲜的平台交易，货款当天就能到手。
在奉化桐照、西凤，象山石浦，像沈老板一样在这个平台上交易的船老大越来越多。目前，海上鲜已在日照、舟山、台州、福州、北海等12个港口城市开设了子公司和办事处。去年海上WiFi终端已经覆盖超过1万艘渔船，平台交易额突破30亿。
打造海上冷链物流运输
同时向渔业信贷等领域衍生
去年4月，海上鲜完成了由雷军领头的7000万B轮投资，截至去年底，海上鲜已先后完成3轮近1亿元的融资。三年前一个三四人的初创公司，目前已经发展成一个100多人的团队。这个团队不仅改变了渔民的生活和生意，也改变了整个海洋渔业供应链体系。
“目前我们正在打造海上冷链物流运输的高效性，为渔民提供海上冷链物流服务，从源头来把控鱼货的质量。海上鲜将在海洋渔业捕捞作业的源头环节增设渔运船，通过海上鲜服务平台的信息调度，进行及时的海上物资输送和货物载回，这能有效提升鱼货整体的流通效率与保鲜质量。”海上鲜COO乐仁龙介绍，同步推进的还有海洋渔业供应链金融服务体系。“渔民在休渔期修船时往往缺资金，只要他征信没问题，通过担保人他就能在平台上贷款，如果他在平台上的交易记录良好，贷款利率就能适当降低。我们也可以为采购商提供融资垫付、仓单质押等供应链金融服务。”金融服务已经运行了半年，放贷3亿元。
撮合服务是海上鲜开展最早也是最核心的业务。如果是浅度撮合，买卖双方的信息通过平台匹配后，双方进行自主交易，这种服务是免费的。深度撮合服务，当地的业务员就会给买家联系渔船，充当交易的桥梁，平台向买家收取一定的佣金，目前，选择深度撮合服务的占到了交易量的15%左右，这一比例提升的趋势比较明显。
原标题：渔获上“网” 一年多赚了20万
编辑： 陈奉凤纠错：171964650@qq.com
