见到何伟哲，是在一次报社举办的“求职路上的大学生”座谈会上，他静静地坐在会场的一角，听着大家的发言，直到座谈会快结束时，何伟哲才最后一个发言，他的发言很简短，但与前面的发言不雷同。后来，与他交往过几次之后才发现，这个在宁波大学科技学院机械制造专业读大四的男生，人生态度和做事方式就如同他在这个座谈会上的表现：仔细观察，发现别人没有发现的东西，然后坚韧不拔地去做。

　　杨静雅陆艳羽／文茅百川／摄

　　暑期做家教发现商机

　　何伟哲1986年出生于奉化市莼湖镇，父亲在奉化莼湖镇政府工作，母亲在当地一家五金厂工作，他是家中的独子。走在人群里，他极不引人注目，身材瘦小，理着小平头，斜挎着一个大大的皮包，让人一看，就知道他是一个朴实的大学生。父母忙于工作，很少关心何伟哲的事，只知道上大学的儿子在课余时间搞家教，赚点零花钱。直到去年的一天，何伟哲的表姐从媒体上看到，有一个宁波大学的学生，和几个同学在校内搞了一家家教公司，每月已有10多万元的营业额，他叫何伟哲。父母才知道儿子搞家教搞出了名堂。

　　2005年夏天，何伟哲考入宁波大学科技学院机械专业。大一暑假，他想赚些钱，便留在了学校，经一家家教公司介绍，去给市区一名初中生当家庭教师，两个月时间，他赚了2000多元，而给他介绍家教的家教公司赚了500多元。这次经历，让何伟哲看到了家教市场的巨大潜力。

　　克隆其他公司成立了家教公司

　　怎么才能创立一家规模可以不断扩大、知名度不断提高的家教公司呢？何伟哲想不出来。他采用了一个自己经常用的办法，向电脑要答案。

　　何伟哲和绝大多数大学生一样，一天也离不开电脑，但他上网很少聊天、玩游戏，多数时候用“google”找自己有用的东西。这一次，他想看看国内有没有知名的家教公司，如果有，这些公司的经营模式是怎样的。他在网上研究了好几天，发现北京有一家家教公司，是由几个大学生凑钱搞起来的，在几年内搞得风风火火，还在全国许多城市设立了分支机构，与宁波不远的杭州和上海就有这家公司的分支机构，何伟哲便在双休日跑到杭州、上海去取经，基本了解了这家公司的经营模式：既有公司全职的家庭教师，也有签约的兼职家庭教师，兼职家庭教师中既有在校大学生，也有各中小学教师。

　　2007年底，何伟哲和四个同学开始开办家教公司，当时的注册资金是大家一起凑份子凑来的，一共十万元。光是登广告、买电脑等设备就得六七万元，剩下的钱连租房子都不够了，平日有些内向的何伟哲鼓起勇气找到了学校领导，说了自己面临的困难。为了支持学生创业，学校把一间办公室腾了出来，免费给他们办公用。很快，他们的家教公司在宁波大学科技学院开张了。

　　别看他们的家教公司只有一间房，可分工却很明确，有的同学负责接听咨询电话，有的同学负责在校外找客源，有的同学负责在校内物色优秀的家庭教师。很快公司有了自己的签约家庭教师，还招了两名前几年大学毕业的学生成了公司的专职家庭教师。何伟哲记得最艰苦的一段日子，他每天只能睡四五个小时，剩下的时间都在发广告、打电话和与家长谈业务中度过了。

　　何伟哲在广告上打出了“为学员量身定制切合实际的提升计划并实施针对性教学”的理念，吸引了不少客户。他也摸索出了一套工作流程：公司接到家长寻找家庭教师的信息后，由公司工作人员先对学生的性格和学习状况进行了解，再根据孩子的特点从公司的全职教师或兼职教师中寻找合适的老师，进行授课。授课中，公司工作人员不定期地进行随访，听取家长和学生对家庭教师的意见，将意见反馈给家庭教师或及时更换家庭教师。