21世纪的多元腾飞

　　讲述人：张明杰，宁波雅戈尔西服厂总经理，工学博士

　　21世纪，来自资本市场的力量正以前所未有的力度改变着中国服装行业。在资本市场表现可喜的雅戈尔，借助资本力量调整了经营结构和终端网络。2000年，雅戈尔置业启动“东湖花园”项目，在宁波地产界异军突起。同年，雅戈尔西服的市场综合占有率跃居第一。并且看准新世纪着装多元化、个性化的趋势，雅戈尔集团与日本ctc公司进行技术合作，推出西装的量体定制。

　　2001年9月，雅戈尔杭州中心专卖店和上海南京路旗舰店相继开业，雅戈尔布局超大型卖场这一营销战略的全面铺开。雅戈尔自营旗舰店作为营销网络的龙头，成为品牌形象中心、顾客凝聚中心、销售中心和信息中心，在经济一体化的浪潮中塑造与国际接轨的营销渠道。

　　同年10月，总投资1亿美元、占地近500亩，拥有年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服和西裤2000万件的生产能力的雅戈尔国际服装城竣工，成为迄今世界上规模最大、设备最优、功能最齐全的综合性服装生产基地，全面提升了雅戈尔的形象，拉大了与竞争对手的差距。本年，在世界服装制造业500强的评选中，雅戈尔是中国入选企业的第一名。同年末，雅戈尔集团股份有限公司与日本伊藤忠商事株式会社、日清纺绩株式会社、新达香港有限公司等合资组建宁波日中纺织印染有限责任公司，涉足染纱、织造、印染等业务。

　　2001年底，中国加入WTO，国际化步伐大大加速。为了确保成衣用料质量和风格上的国际化，控制面料成本，2002年，占地500亩的雅戈尔纺织城破土动工。这标志着从纺织面料、成衣制造、终端销售的雅戈尔产业链工程开始。2003年，雅戈尔纺织城全面竣工投产，成为国内高端纺织面料的生产基地。同年，雅戈尔投资的富宫大酒店开业。

　　2004年，中国服装业掀起“西进”运动。4月，投资2亿元的雅戈尔服装西部生产基地在重庆南岸茶园新区破土动工。年中，一期投资2.5亿元的雅戈尔动物园建成营业。同年，雅戈尔收购宁波甬城房地产公司，组建苏州雅戈尔置业公司，为后续项目的开发建设做好前期准备。

　　2005年，《纺织工业“十一五”发展纲要》发布，通过创新提高科技贡献率与品牌贡献率转变增长方式，加快产业升级成为纺织企业发展的新方向。当年，雅戈尔CAD/PDM/ERP集成与电子商务列入科技部国家高技术研究863发展计划。同年，纺织品配额取消，雅戈尔在美国设立分公司，着手海外市场的拓展。

　　“之前，由于配额限制，我们只能做一些像日本这样不用配额的市场。05年配额取消后，产能得到充分释放，雅戈尔开始进军美国、欧洲市场，国内国外市场比重日趋接近。但国外的品牌也在此时进入国内市场，竞争十分激励。我们的工厂也转变方式，由以前的做什么卖什么转成市场要什么做什么。”

　　2006年，作为国内服装产业链模式的探索者，雅戈尔开始触及产业链建设的最前端，完成产业链的一体化整合。这一年，雅戈尔加快新疆万亩优质长绒棉种植基地的建设进度，并通过喀什与中南亚接壤的地缘优势，将中高端棉纺产品打入欧亚市场，为今后雅戈尔产品进入欧洲市场，促进国际化发展奠定基础。

　　同年，雅戈尔服饰公司推出最新研发的DP免熨精品纯棉衬衫；雅戈尔中学动工；雅戈尔投资的达蓬山文化旅游区的奠基；雅戈尔海景花园竣工验收；雅戈尔以房地产冲击苏州楼市；雅戈尔收购的中基宁波对外贸易股份有限公司代理出口宁波出口额最高的单件商品，成为入驻宁波保税物流园区的首家企业。

　　尽管21世纪最初几年中国品牌发展迅猛，但与国外高端品牌相比仍有差距。对于始终徘徊在中端的中国服装品牌集体而言，世界性奢侈品的缺失一直是一个复杂的命题。包括像雅戈尔这样的巨型企业，从未放弃多向度的突围与尝试。2007年，雅戈尔服饰公司成为Hartmarx公司旗下著名品牌Hart Schaffner Marx(浩狮迈)的中国地区代理商。HartSchaffner Marx将品牌授权给雅戈尔使用，并借助雅戈尔的强大渠道实现在中国市场的扩张，HartSchaffnerMarx方面负责该品牌市场策划、促销、店员培训等具体营销工作。浩狮迈的进入，无疑将带来成熟的市场管理经验和精细化的品牌管理理念。

　　2007年10月，“雅戈尔”产业布局从服装、地产、外贸、纺织、旅游、投资调整为品牌服装、地产开发、股权投资三大产业，实现产业经济、资本经济、虚拟经济的结合，以品牌服装为龙头，以科技创新带动产业链。同年，雅戈尔置业正式进军杭州房地产市场；雅戈尔投资有限公司参股杭州创业软件公司；雅戈尔集团和东华大学联合设立的中国男装研究中心正式揭牌。

　　2008年，雅戈尔以1.2亿美元收购美国KELLWOOD旗下的男装业务新马公司，成功完成中国纺织服装首宗海外并购案。通过此次收购，雅戈尔进一步实现了其全球业务链的横向延伸，包括原材料的全球采购、海外生产基地、国际化的物流体系和营销网络等，其中新马集团在北美地区成熟的物流营销网络将成为雅戈尔实现自主品牌产品在境外规模销售的重要契机。

　　多元化的经营使雅戈尔的抗风险能力大大加强，实力和品牌效益大大上升。2009年，30岁的雅戈尔将继续以服装为主体，以贸易和房地产为两翼，在基础设施产业、酒店经营、旅游开发等多方面拓展投资，激流勇进，做强做大。