图①：宁波农产品上海展示展销会吸引了众多上海市民。（林金康 赵健何 摄） 

　　一

　　宁波与上海一衣带水，有着悠久的自然历史、地域文化和人文优势。上月底，由市供销合作社组织的宁波农产品上海展示展销会获得空前成功：开展第一天，７０％以上的展位就出现了断货现象，５０余家参展企业不得不紧急补货；３天后，全部参展商的所有商品均告售罄。

　　令人遗憾的是，这次由供销社组织的活动只是宁波农产品进入上海市场的一例个案。从总体上看，宁波农产品在上海市场的占有率少得可怜。那么，素负盛名的宁波名特优农产品为何始终占领不了上海市场的制高点呢？带着这个困惑，笔者近日相继走访了我市农产品相关生产、经销企业和上海市有关商业主管部门、经销商以及部分社区居民代表，试图对此现象找出答案。

　　品种单一的甬农产品难闯上海滩

　　奉化芋艿头、慈城年糕、邱隘咸菜、宁波汤圆……这些名闻遐迩的宁波名特农产品，在上海滩也是家喻户晓。现在，杭州湾跨海大桥的通车更拉近了宁波与上海的时空距离，照理说，宁波农产品进入上海市场是顺理成章的事，可在上海硬是很难觅到它们的身影，相关资料显示，宁波农产品目前在上海市场的占有率不到３％。

　　笔者了解到，其实，早在上世纪９０年代初，我市一些农产品生产企业就将目光瞄准了上海市场，相继在上海设立了各自的农产品专卖店，到１９９８年共有１３０多家企业在上海设立了各自的门店。可惜的是，据点虽有了，但要占领市场制高点却困难重重：到去年年底，由于各种原因，在上海设立专卖店的宁波农产品生产、经销商只剩下宁波甬海农渔食品有限公司、海通集团和宁波雨中雨水产实业有限公司等几家企业，开设的门店也只剩１０余家。

　　笔者了解到，品种单一和进价较高是宁波农产品难以大举进入上海市场的两个重要原因。在上海开拓市场的宁波金宏水产食品有限公司和奉化锦屏山水蜜桃专业合作社等几家宁波农产品经销商经过几年的打拼，都有这样的体会：单一品种的农产品自营店很难在大上海站稳脚跟。而不少上海本地经销商则反映，由于宁波经济比较发达，导致各类资源成本较高，与外地同类农产品相比，宁波农产品缺乏价格优势，因此，上海经销商更喜欢从别的地方进货。

　　昂贵的成本成为一大“拦路虎”

　　在近日召开的我市部分农产品生产、经销企业座谈会上，一些企业对进入上海市场显得信心不足，甚至悲观失望。象山利群特色海味制品厂是我市生产红心鸭蛋的农产品龙头企业，厂长吴有荣说，几年前，他也曾在上海开过专卖店，但昂贵的房租和管理成本使他不得不撤销了专卖店，改而代之以通过在上海的代理商进行销售。据悉，目前，在上海闹市区一间六七十平方米的店面房，年租金高达百万元，加上昂贵的税费、运输费、人工费等，使不少企业对上海市场望而却步或铩羽而归。

　　如此一来，让宁波农产品生产企业在上海自开专卖店就显得不太现实了，比较可行的办法就是通过代销方式来销售了，如今，不少宁波农产品生产商大都通过上海的一些超市或卖场进行“曲线闯上海滩”，然而，在上海一些有名的超市如联华、沃尔玛、欧尚和易买得等，收取的进场费同样让宁波农产品生产商不堪重负、叫苦不迭，如联华超市在上海有２００多家连锁店，每家要收取２００００元／年的进场费用，这就意味着如果有哪家宁波农产品生产企业想进入联华超市的话，每年就要付出４００余万元的进场费用。