图②：１００多箱价廉物美的杨梅汁不到两个小时就被抢光了。（林金康 徐国荣 摄） 

　　二

　　面对这无奈的现实，是不是就没有办法来改变这一切了呢？宁波农产品大举进入上海市场的“金钥匙”又在何处？不少有识之士纷纷献计献策——

　　提高产品档次，充分利用人文、地理优势

　　据上海市静安区商务委员会副主任叶景辉介绍，目前上海的农产品主要采取两头在外的方式，即生产和粗加工基地都在外，尤其集中在苏浙两省，上海则主要利用技术优势进行农产品的提炼和深加工，随后把一些高档优质、绿色无公害的农产品在市区集中销售。

　　事实上，叶景辉的话在上月底举行的宁波农产品上海展示展销会上得到了印证：在静安区吴江路举行的宁波农产品展示展销会上，慈溪巨康食品公司的有机食品颇受上海市民的欢迎，不少上海市民一看到有机食品字样，有的连价格都不问就掏腰包了，一桶重量只有０．９公斤的有机山茶油卖到５６元，一包0.5公斤的黑花生要卖到１０多元。同样的情况也发生在宁波雨中雨水产实业有限公司的展位上，１００多瓶标价１００元的高档蟹糊不到两个小时就卖光了。这使得两家公司的经理王小雨和陆浒林感慨：都说上海人小气、精明，但高档优质、绿色无公害的农产品在上海还是很有市场的。

　　除了品牌之外，充分利用人文、地域优势也是打开销售局面的重要一环。上海市南西街道南西社区生活服务中心主任区露琪告诉笔者，目前，上海的虹口区和静安区的老年居民，有３０％左右是从宁波过去的，这部分居民和他们的孩子天生有种“宁波情结”，对宁波农产品有种特殊的亲近感，因此，宁波农产品在这两个区肯定要比在其他区受青睐。她同时认为，办农产品展销会还是在离居民区近点的地方为好。

　　对区露琪的话，叶景辉也很认同，他表示，这次宁波市供销社组织的宁波农产品上海展示展销会能取得如此骄人的战绩，充分利用人文、地域优势不能不说是个重要的因素。

　　依托社区，大力发展连锁配送业务

　　宁波甬海农渔食品有限公司算是目前唯一一家在上海做大做强的宁波农产品经销企业了。该公司董事长徐振海告诉笔者，甬海农渔食品有限公司成立后，起先只做静安区一些单位的团购业务，也曾经历过与其他宁波农产品经销商类似的遭遇，但在实践中，他慢慢地摸索出了门道，并采取了类似“农村包围城市”的做法，那就是从社区着手，依托社区，在静安区开展社区配送服务，如今，甬海公司在静安区拥有４家农产品连锁店，其配送服务已无缝式地覆盖了全区５个街道的５２个社区，每天都有送货车在各个社区巡回送货。

　　市供销合作社副主任李猛进说，市供销社为宁波农产品大举进入上海市场做了大量的工作，除了组建甬海农渔食品有限公司外，还每年派人员赴上海进行调研，为市场主体进行市场预测提供指导服务。近几年来，市供销社已举办了１０期农产品经纪人培训班，１０４０名农产品经纪人获得了国家级职业资格证书。同时，由市供销社牵头，组建了农产品流通协会，并多次通过供销社或协会牵头、组织农产品生产、经销企业赴上海及其他地方进行产品推介。据李猛进介绍，本月初，国务院常务会议通过了《关于加快供销合作社改革发展的若干意见》，明确要求全国供销系统加快发展农副产品现代经营服务和购销网络，使供销社成为现代流通的主导力量。为此，市供销社已着手建设全市农副产品的营销体系，其中的农产品购销信息网络平台今年年底就可开通。今后，市供销社将进一步完善政策支持体系，把推销我市农产品作为开拓市场的重点，强化农产品营销推广体系，健全信息化服务体系，努力推行产销一体化，积极做好农产品品牌服务平台。

　　李猛进认为，现阶段，我市的农产品经销商应改变单兵作战的方式，不妨参照在宁波已比较成熟的农资连锁经营模式来开拓国内外市场。