“唐狮”底气从哪来？

　　“可以说，“唐狮”取得如此快速的发展，是与博洋集团的‘虚拟制造’战略分不开的。”市纺织服装行业办公室副主任周安邦认为，经济学上有一个著名的“微笑曲线”理论：制造业的价值链有３个主要环节，即研发设计、加工制造和市场营销。“虚拟制造”使博洋主要依靠研发设计和市场营销，而把加工制造交给第三方。做资源整合者使企业规模快速扩大，宁波广大的制造企业要想在转型升级中获得成功，也应该努力攀爬到“微笑曲线”的两端。

　　九成产品来自代工企业

　　“我们当时也是没办法才采取了特许连锁经营这种刚刚在国内兴起的‘虚拟制造’方式。”吴惠君回忆说，“唐狮”成立之初，资本、渠道资源匮乏，自主研发能力有限，只好采取“借船出海”的方式。

　　“产品的研发主要依靠买手与设计，生产交给第三方，我们主要是控制品牌设计和销售终端，这种模式可以最大程度节约资本，快速拓展市场，产生最大品牌效益。”吴惠君说。

　　在２００８年和２００９年，博洋集团在终端销售的服饰和家纺产品中，直接由自己下属企业生产的只有１０％左右，其他近九成都是来自公司以外企业的代加工生产。“这些企业有位于珠三角的，也有位于长三角的。随着近几年博洋旗下各种品牌声名鹊起，有越来越多的内地服装企业要求代工。”博洋集团一位负责人告诉记者。

　　“虚拟经营”的方式让企业规模迅速膨胀。即使是全球金融危机袭来的２００８年，博洋集团的销售额仍然同比增长了２７％，企业营业利润增长幅度更是达到了５０％。在刚刚过去的２００９年，博洋集团的销售额增长幅度又达到了３０％左右，企业创造利税也同比增加了三成多。

　　自己主抓品牌和设计

　　“虚拟经营”对一个企业的整合能力提出了更高的要求，它必须依靠品牌的拉动和产品的创新，才能及时把握市场脉搏。

　　为了打响品牌，博洋想尽了办法。如“唐狮”就先后聘请ＳＨＥ、飞儿乐队、萧敬腾等艺人做品牌代言人，举办多场代言人与消费者的互动歌会、签名会。针对年轻的消费群体，“唐狮”通过网络推出众多互动，像冠名腾讯娱乐频道、召集“平民代言人”等。

　　“以前我们的单品牌一年只能出５００款，现在单品牌年设计款式达３０００多款。“唐狮”的产品从当初的衬衫一个品类发展到现在３０多个大类上千个品种，年推出新的设计２０００多个款式。”吴惠君告诉记者，博洋拥有一支２００多人的设计师队伍，每年都会投入销售收入１０％以上的资金用于设计研发。博洋的设计团队每个月都会“对接”，然后形成“头脑风暴”，寻找设计源泉和创作灵感。

　　据了解，国内传统服装企业从设计、打样到上架，反应快的一般也需要２到３个月，而博洋的快单反应从设计、打样到上架可以在２０天内实现。

　　有条件的企业可以尝试“虚拟经营”

　　当前，我市有不少外向型企业转向国内市场开拓内销渠道，但由于不熟悉国内市场的“水深水浅”，不少企业“呛了水”。

　　对此，吴惠君建议，应虚实并重开拓国内市场，全方位发展营销渠道。他分析说，一些外向型企业认为创品牌太虚了，一味埋头搞生产。实际上，国际国内市场是两个完全不同的市场。与国际市场相比，国内市场的开拓要更加注重自主品牌的创建。企业在开拓国内市场时一定要虚实兼顾，抓好产品质量的同时创建自主品牌，并在发展战略、营销战术、管理团队等方面进行全方位设计。

　　市纺织服装行业办公室副主任周安邦认为，宁波有４０００多家服装生产企业，没必要全都搞生产，条件成熟的可以尝试“虚拟经营”。这样做的好处，是让核心企业成为国际著名品牌企业，加工企业做专、做精，成为“名配角”。这正是宁波服装业加快转型升级的一种方式。