样本

　　◎关键词：卖服务

　　◎企 业：宁波霍姆利德国际贸易有限公司

　　编织销售网络卖服务

　　一家２００８年９月才从原制造企业脱离出来的流通型外贸公司，创业之初只有２０多人，但在饱受金融危机困扰的２００９年，它的出口额就突破了３０００万美元。今年上半年，公司人员增加到了５０多人，拿到订单４２００万美元。这家名不见经传的高效率“小公司”就是宁波霍姆利德国际贸易有限公司。

　　年仅３５岁的公司董事长余雪辉认为，公司得以快速发展，主要是转型做得好，从以前的制造为主，转到了服务为主、销售为主，从而创造了发展的奇迹。

　　霍姆利德公司脱身于慈溪一家取暖器出口制造厂家——宁波佳星电器有限公司的外贸部。当时佳星电器的年出口额已经多年徘徊在２０００万美元左右，因竞争激烈，生意难做。作为佳星电器的二代继承人，余雪辉在与父亲商量之后，决定将公司外贸部独立出来，设立霍姆利德公司，除了代理佳星公司的电器外，还代理慈溪当地其他小工厂的电器产品出口。公司从原来的卖产品转型到卖服务（为出口企业服务，为采购商服务）。

　　余雪辉指挥公司走电子商务之路，从网络上发展客户，在阿里巴巴等专业平台投入巨资大力宣传其产品。公司还把代理出口的产品系列拓展到了空调、厨房家电等家电大类，为客户提供一站式采购服务，并提供增值服务如研发设计、采购、质量监管、物流、融资等多个环节。今年上半年，霍姆利德公司从单一的电子商务渠道，拓展到“线上网络、线下展会”并进的网络销售布局，并争取到了广交会的品牌展位，在手出口订单已超过４２００万美元。

　　对于“华丽变身”，余雪辉自信地表示，“现在慈溪周边家电制造工厂太多，产品种类也多，产能很大，但销售平台严重不足。我们就是要掌握自己的销售网络，建自己的销售平台，做好资源整合，代理慈溪各家电企业的优势产品，这样就实现了差异化竞争和合作共赢。”

　　今年６月，霍姆利德公司开始启动国内市场开发项目——家乐多，联合众多有实力的制造工厂，瞄准国内三四级市场全力发展内销。同时，霍姆利德还计划在海外拓展家乐多模式，实现从传统ＯＥＭ贸易到中国自有品牌集群海外直接销售的跃进。