样本

　　◎关键词：创意创新

　　◎企 业：宁波旷世智源工艺设计股份有限公司

　　做对手不能做的产品

　　工艺蜡烛，向来被视为创意先导型产业。以工艺蜡烛为主要产品的宁波旷世智源公司，紧抓创意创新这个市场竞争力来源的“牛鼻子”，实现了公司产品的转型升级，其产品备受欧洲市场欢迎。

　　在旷世智源公司，新研发成功的“霓虹蜡烛”外观新颖，点燃烛芯后，蜡烛顶部烛光摇曳，圆柱形的烛体内，七色光交替跃动，温馨、浪漫的气氛在烛光和霓虹的闪耀中弥漫开来。这支“霓虹蜡烛”其实也闪耀着“宁波智造”的价值。“如果只是基本款，一支蜡烛卖不到２欧元，但加上热敏传导的内置ＬＥＤ灯，单价就超过１０欧元。”公司总经理金建新告诉记者，尽管价格大幅提升，但这款蜡烛的外销订单已排到今年年底。

　　“旷世智源”是中国最大的工艺蜡烛制造商之一，一直非常重视创意设计，但此前往往局限在蜡烛的外观创新上。由于竞争激烈，外观创新已很难赢得更多利润，为此，公司组织团队赴欧美市场调研，发现只有掌握蜡烛制造核心技术，做竞争对手不能做的产品，才能提升利润空间。经过市场调研，“旷世智源”决定将产品研发重点由外形设计转向功能性材料研发，在国内率先启动了纯植物蜡的应用开发。

　　在专家的指导下，经过７００多次实验，植物蜡终于问世。一个月后，芳香蜡烛进入了法国市场，销售额突破１１７万美元。如今，一件件功能独特、造型别致的工艺蜡烛如蜂蜜蜡烛、果冻蜡烛、驱蚊蜡烛等产品频频问世，深受欧洲消费者欢迎。

　　“旷世智源”领先的产品也让利润分配格局重新洗牌。今年，“旷世智源”的１８家大客户接受了该公司通过国外市场零售价“倒推”利润的条件。原因很简单，不接受这个条件，就拿不到产品。“‘旷世智源’颠覆了我们对蜡烛的固有认识，帮助代理商牢牢掌控了德国主流蜡烛市场。”一位来自德国的外商说。