漫画 庄豪

　　中央提出要“坚持出口和进口并重”，要“优化进口结构，扩大进口规模”。宁波作为外贸大市，利用“两种资源、两个市场”具备特殊优势，扩大进口规模已成为刻不容缓的重要任务。现宁波市外经贸局整理了我市部分企业成功开展进口贸易的有关案例，对我市进口企业拓展市场，规避风险起借鉴作用。

　　第一招：四看客商明资信

　　宁波高新区某公司选择进口客商有一套“四看”法：一看支付能力。考察客户注册资本额、营业额、资本负债和借贷能力等。二看经营能力。了解客户的供销渠道、联系网络、贸易关系等经营活动能力。三看经营作风。看企业的商业信誉、商业道德等。四看经营范围。掌握客商经营的商品品种、业务范围及客户背景等情况。

　　第二招：六大渠道结良友

　　上哪里认识可靠客商呢？宁波某外贸公司总结出六渠道：一是从来访的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组中选择对象；二是出国考察或者参加国内外举办的国际商展；三是访问客户公司主页或其它商务环境；四是深入了解客商的资信情况及公司背景等；五是借助专业征信机构了解客户；六是通过正规媒体发布的信息寻找客户。

　　第三招：以点带面拓市场

　　慈溪某公司代理了一个国外传动带品牌，并重点联系了一家本地优质企业作为突破口。为得到客户信任，公司多次安排样品让客户试用。经过反复磨合，开始愉快的合作。然后把对该企业的合作作为范例，成功拓展了多家客户。 第四招：整合资源签长单

　　江东某从事资源进口业务的企业，注重整合国际客户资源。在与国际矿业企业合作中，积极与巴西淡水河谷、俄罗斯Norilsk、嘉能可、日本住友、澳大利亚BHP等大企业建立中长期合作关系，提高了公司在行业内的话语权。

　　第五招：专业研究赢主动

　　江东某公司长期聘请著名战略管理咨询企业研究全球金属和化学品需求和供给变化、各大国际企业的发展战略，为公司决策提供依据。该公司还成立商品研究部，由专人收集国内外相关信息，并及时提出对策建议。

　　第六招：善用信息增效益

　　宁波某集团为控制成本，拓展销售，在深圳设立了分公司，利用深圳这一信息传递及时的贸易大都市，直接与各国供应商接触，从而迅速完成信息采集、归纳和分析，及时作出准确的决策，提升了全球商品采购效率。

　　第七招：把握行情抓商机

　　慈溪某公司发现我国对天然橡胶需求量一直呈直线上升趋势，但供给增长缓慢。国家取消天然橡胶进口配额管理后，该公司充分利用原有客户资源，形成了天然橡胶和合成橡胶经营并驾齐驱的格局。由于操作得当，该公司抓住2010年橡胶价格涨势较好的时机，经济效益可观。

　　第八招：接轨国际促经营

　　我市某公司高管常赴美欧日韩等地考察，在掌握第一手国际市场信息的同时，还注重吸收国际经营管理新思路。该公司主动与国际著名物流服务企业合作，使企业经营管理与国际先进水平接轨，大大提高了进口贸易操作水平。

　　第九招：对症下药定方式

　　某进出口公司发现，转口贸易效率较高，通关快，资金周转快，适合行情变化快、波动大的商品交易，以减少汇兑损失；进口加工贸易适合全外销型企业的运作等等。因此，企业在开展进口贸易时，需熟悉各类贸易制度和规则，根据商品交易和自身需求的不同，在转口、保税等方式中选择最适合的一种。

　　第十招：自用代理两相宜

　　我市某集团所属进出口公司，原负责整个集团内所需的设备进口。由于该公司对进口业务流程和渠道非常熟悉，在集团自用产品进口的基础上，还为宁波某民营医院代理进口了一批先进的设备和仪器。