第二十一招：银行信用消疑虑

　　鄞州某进出口公司经营设备进口业务，因为设备价高，金额大，产品风险和资金压力较大，公司不敢贸然付款，供应商也不轻易供货。为此，该公司办理了进口信用证业务，把公司签发的设备验收合格证作为承兑的条件。这既保证了公司货款资金的安全，提升了资金使用效率，又使供应商放心交货。

　　第二十二招：进出货代同一家

　　对于进口货物运输及货代公司的选择，宁波有外贸企业依托出口量大的优势，与一些专业的、有实力的货代公司总部签订合同，在出口合作基础上，扩大进口合作。这种将进口货代捆绑到已有出口货代的办法，可以在费用及运输成本上得到更多实惠。

　　第二十三招：进口保险保安全

　　进口商品环节多、链条长，蕴藏一定的风险。许多外贸企业主动办理保险业务，为进口商品投保，把风险降低到最小程度。

　　第二十四招：金融工具抗风险

　　江东某公司的进口资源商品业务的交易金额很大，并有财务运行风险。为此，该公司与银行积极合作，通过银行为公司提供信用担保贷款、货物抵押融资等方式化解风险，使企业可以放心开展进口贸易。

　　第二十五招：谨慎审单识诈骗

　　海曙某进出口公司曾代理过北方一矿业公司与印尼公司50000吨镍矿进口生意。那家印尼公司违约不发货且两次提供虚假的提单复印件，并将单据提交银行议付。进出口公司当即采取措施：严格审核银行议付单证，发现三条不符点，立即通知银行拒付；同时核实对方提供的提单和质量证书均属伪造，向公安局报案，避免了一起重大诈骗案。

　　第二十六招：案例分析重防范

　　宁波许多外贸企业把曾遇到的案例加以总结分析，组织外贸人员参加实务培训,从一些典型案例中汲取教训,并注重将有关国际贸易惯例如《联合国国际货物销售合同公约》、《跟单信用证统一惯例》(UCP500)、《2000年国际贸易术语解释通则》等结合实际案例分析解读，以提高业务员进口风险防范能力。

　　第二十七招：助人解困终助己

　　金融危机时大宗商品价格暴跌，一家通过宁波某公司代理铁矿石进口的北方公司，因亏损额达1亿多元而濒临倒闭。当时宁波代理公司压力也大，但没有一味追诉，而是帮助对方开展业务。北方公司通过努力终于弥补了1亿多元的亏损。2010年，该公司进口业务大增，全年委托宁波公司代理进口铁矿石129万吨，贸易额达1.8亿美元，宁波企业也从中受益。

　　第二十八招：市场产业共发展

　　镇海化工进口交易市场设立了全国第一个液体化工产品交易平台“中国液体化工交易网”。目前该市场共有企业350家，其中70%来自外地。在液化品网上交易平台进行真实交易的会员企业已达到2000家，遍及全国各地，从而实现了专业市场与化工产业的共同发展。

　　第二十九招：内外对接大市场

　　宁波保税区拥有特殊区位优势和政策优势，几年来积极培育专业进口市场，现已设立固体化工、铁矿砂和钢材、食品、葡萄酒等特色鲜明的专业市场。目前，各类专业市场已集聚会员企业500多家，注册资本超过30亿元。该区各进口市场生意兴隆的最大原因，是形成了对接国内外的市场营销体系。

　　第三十招：创新带来新局面

　　江东某公司有10年废料贸易经验,创新商业模式打造“世界废料网”。2005年正式上线后，依托强大而稳固的国外供货体系，立足废料再利用产业，为国内外客户提供第一手的废料行情、网上废料交易平台和安全、快捷的网下废料贸易等特色服务。目前，网站已拥有专业会员12万家，海外供货商8000多家。

　　东南商报记者 殷浩 通讯员 方平原