甬商沈国强：哪怕一枚针，也要做到最好-新闻中心-中国宁波网

沈国强见习记者朱菽剑摄

　　人物名片

　　姓名：沈国强

　　单位：埃美柯集团有限公司

　　职位：董事长

　　工作方式：到车间散步

　　爱好：摄影、篆刻

　　喜欢的书籍：《毛泽东选集》

　　喜欢的车型：ＳＵＶ

　　喜欢的茶：铁观音

　　喜欢的一句话：哪怕是做一枚针，也要在同行中做最好的

　　微点评

　　从学徒到专家，从默默无闻到知名品牌，从街区小厂到行业龙头，沈国强及其埃美柯所走过的历程无不折射出万千甬商的商旅之路。埃美柯在宁波已家喻户晓，在全国也形成了巨大的影响力，但要走向世界还需付出艰辛的努力。走向世界靠的是甬商的务实、诚信，还要靠沈总所说的“讲故事”。所谓“讲故事”实际上就是一个字“势”，即造“提升企业文化和品牌形象”之势。

　　（点评人：浙江大学机械工程学系博士生导师，浙大宁波理工学院机电分院副院长王义强）

　　在记者面前的沈国强，带有典型的宁波商人的气质，说话条理清晰，分寸拿捏得当，看问题往往带着一种旁观者的冷静。他不掩饰自己曾经在知识上的低起点，也不讳言辛苦换来的大成就。遇到过的困境总是轻描淡写，说起新科技与水处理的结合点时又神采飞扬。做技术出身的他喜欢读毛泽东选集，喜欢看黑格尔。他说，宁波商人很勤奋，但也要学会讲故事。

　　人物印象

　　品茶中悟发展

　　沈国强喜欢喝茶，并尤为喜欢“铁观音”。办公桌的一角，摆放着一壶、一盅、一杯，看似颇有讲究，他释疑说：“铁观音”茶叶可以热水冲泡，出味急，香味浓；也可冰水浸泡，需时间，味悠长。不管何种方式，入口时均称为茶。“我们的产品对于用户来说，主要是控制水流，宁波人叫做‘水龙头’，大家一开一关，看到的就是水。但是如何通过内部设计的不断改良，适合更多人不同用水的‘口味’，是我在喝茶时常常在想的。”

　　沈国强的办公室简洁大气，在记者第二次采访时，才发现他的桌椅背后有一堵不显眼的玻璃饰面墙，墙上若隐若现刻有毛泽东的《沁园春·雪》。沈国强说：“数风流人物，还看今朝。于人，于企业，于品牌，只有今朝认真，才能在行业中风流。”

　　人物故事

　　人生转折

　　小学徒拿下三张文凭

　　沈国强从前没遇上一个读书的好时代，小学三年级的时候，文化大革命爆发。“后来就停课，没怎么念书。我进锁厂当学徒的时候，虽然有张高中文凭，其实正经也就读过三年书。”沈国强毫不掩饰自己的起点，没有知识让他第一次遇到了事业上的瓶颈。

　　“我进锁厂开始做钳工，要看图纸，我不会看，不知道上面标注的东西代表什么。后来在师傅的指导下，慢慢会看简单的图纸了。但问题又来了，我不会画图纸，不能把脑子里的设计转变成图纸。１９７８年，有个机会上职工业余大学，我马上报名，读的是机械制造专业。那时候我正好是２０岁，白天上班，晚上上学，因为学的东西可以在工作中现学现用，所以特别有兴趣。大约读了三年，拿到了大专文凭。当时我已经是厂里的技术骨干了，我会看复杂的图纸，也能很好地把自己脑子里的各种设想通过图纸传递给同事。”这次进修让他在工厂里成长为技术骨干，不久走上了领导岗位。说起那次学习，直到今天沈国强还是感触尤深。他说，当年打下的基础，对我现在的工作仍然作用非浅，比如我到国外企业考察，技术层面的东西，别人考察看新奇，而我就能看出门道来，知道哪些东西可以借鉴。

　　１９８４年，沈国强经过组织推荐参加了当年高考，并录取到浙江师范大学中文系深造。“两年全脱产学习。我看了几百本书，以前从来没有机会看那么多书。这两年，对我的文化素养和哲学修养打下了很好的基础。有时候人生的选择看起来有很多，但是到头来你只能选择一种。选择适合自己的，更容易获得成功。”

　　１９８６年，沈国强从浙师大毕业，被选调到市委工作组，并下派到当时的滨海区指导工作。假如，没有沈国强后来的选择，他也许会成为一名机关领导干部，重新书写人生的历史。但是，那段日子，沈国强老是记挂着工厂的事情，他觉得自己在工厂企业发挥的作用也许更大，于是，他向组织提出重返企业的要求。接着，沈国强到了宁波不锈钢厂担任工厂的领导工作，然后是洗衣机厂，再后来是埃美柯。

　　１９９４年，沈国强又得到了一个在职攻读南京理工大学工商管理硕士研究生的机会。１９９８年，已经进入埃美柯的沈国强获得了工商管理硕士学位，成为当时宁波罕见的一名具有工科、文科和理科三份大专或硕士毕业证书的企业家。

　　工作态度

　　只做一枚针，也要做到最好

　　沈国强说，有些人问一个企业经营得好不好，喜欢问产值有多大，规模怎么样？其实这些远不如一个企业活得好来得重要。

　　“做一枚针的企业规模，能跟生产汽车的企业比较吗？衡量一个企业，关键在于看它在这个行业中的地位。我的理念是，哪怕一枚针，也要在行业里做到最好。”

　　在沈国强的记忆中，有这样一个引以为豪的场面。在很多国内外游客的关注下，埃美柯的运输车行驶在空荡荡的长安街上。“２００８年北京奥运会期间，长安街实行了级别很高的交通管制。但是我们的车在长安街通行无阻。因为奥运会大多数场馆，使用的都是我们的产品，中直机关改造也选用我们的产品，所以中央机关事务管理局专门给我们发放了特别通行证。”

　　沈国强有自豪的理由：北京标志性建筑之一的国家大剧院前大水池中所有的阀门产自于埃美柯公司，“鸟巢”、“水立方”等众多奥运经典场馆，都有埃美柯公司提供的产品。这才是埃美柯真正的实力。

　　“记得国家大剧院建设期间，施工单位有一天给我打电话，说我们的阀门都装上去了，要不要过去看看。国家大剧院的巨型露天水池下面用的全是我们的阀门，水池里灌水之后，我们的产品就看不到啦。我当即赶过去，看到我们的产品被整整齐齐地安装连接，那种自豪感真是难以形容。”

　　走向国际

　　“中国制造”也有强者

　　沈国强说，企业不断开发新品来满足消费者越来越多样化的需求。“不过我们还是坚持以专为主，在水字上做文章，围绕水做开发，没有水的产品我们不开发。埃美柯定位中高档，如果我们推出新品不能达到中高档，我们就不去做，不去推。我们要保证自己开发的产品有把握经营得好。”

　　如今埃美柯的市场８０％在国内，２０％在国外，“外销的产品，我们一半做ＯＥＭ，一半主打自己的品牌。”沈国强说，埃美柯这个品牌，已经被中国的消费者广泛的认可。但是在国外，还存在着对中国产品的一种偏见，认为中国制造的都是低端产品。“有一个欧洲的品牌叫‘唯宝’，很高端，是给皇室供货的。我比较过，我们的产品在设计与工艺上与这个高端产品是没有差距的。我们现在在国外销售的埃美柯自主品牌产品，在定价上跟国外的中高端产品差不多。虽然现在还没有被广泛认可，但是我们会坚持这种策略，希望在国外的销售市场上，能营造出这样一个认同，埃美柯走的就是中高端路线。中国制造，也有强者。”

　　分享经验

　　甬商要学会讲故事

　　作为其中的一分子，沈国强对甬商这个群体有着一种特殊的情结。“你知道上海老凤祥的创立者是哪里人？就是宁波人，郑氏十七房的一个后人。康熙年间，京城就有宁波人开的恒利、恒兴、恒和、恒源‘四恒’钱庄。北京的著名药铺‘同仁堂’、‘育宁堂’、‘乾元堂’、‘西鹤堂’、‘千芝堂’都是宁波人开的。可以说甬商在历史上很有影响。但是为什么，现在甬商的名气在全国范围内不够响？宁波人一贯低调，务实，做得多，说得少。但是现在这个社会，光做不说是不行的，一定要学会讲故事。”

　　沈国强所谓的“讲故事”，就是企业家能够把自己的创业想法用语言描绘出来，让投资商、员工、政府官员甚至终端的消费者受到感染。通俗点说，面对投资商、政府和员工的时候，要能够说清楚我们有什么条件、我们在每一个阶段该怎么走、我们怎么找到切入点、怎么壮大自己、怎么跨过门槛，以争取获得更多的资源。面对市场，讲故事更多地是营造品牌的一种形象，提升产品形象和扩大品牌影响。娓娓动听的故事，既能吸引别人，又能吸引自己投入激情。

　　“务实、诚信，这些甬商的精神需要传承，但我们也应该吸收新的元素，适应新的形势。这样，甬商的影响力才能得到真正的传承。”