汤根海 记者 朱菽剑 摄
人物名片
姓名：汤根海
单位：中科集团
职位：董事长
喜欢的书籍：《中国通史》、《明清史》、《论法的精神》
喜欢的城市：西雅图
喜欢一句话：自由是做法律许可的一切事情的权利
休闲方式：旅游、看足球、打高尔夫、骑马、游艇
微点评
他把根深扎在大海，一双双雨鞋蹚过重洋，带给世界以宁波人的开放、诚信和友善；引海外连锁巨头助力东部新城，带给宁波以世界眼光和全球资源。他做生意敢试善闯，做朋友乐义，享生活谐趣。汤根海，中科集团董事长，一个典型的宁波外贸人。
(点评人：宁波市外经贸局副局长丁海滨)
8月11日，记者应约来到月湖银座采访。刚从上海回甬的汤根海讲述起他的经历。听着他的讲述，记者发现眼前这位直爽的企业家其实是一个“很复杂”的人：立志当律师却做起外贸生意，没从事法律工作却总自称“学法律的人”，做生意却喜欢看历史书籍，自认兴趣广泛却20年如一日专做雨鞋生意。如今，总觉得时间不够用的他仍马不停蹄地要在东部新城打造“国际采购中心”，把世界500强企业的亚太采购总部吸引到宁波。
人物印象
学法律出身的生意人
身穿碎花长袖衬衫，下穿西裤，一双尖头皮鞋，与其说他是一位集团公司老总，却让人感觉更与艺术家有几分神似。这是汤根海给记者的第一印象。虽是初次见面，但如同旧友，没有含蓄，没有客套，彼此交谈甚欢。汤根海手头执有几张纸，一问得知：接到采访通知后，他不仅前一晚从异地的一个会议现场匆匆返回，还在当日中午，翻看了前几期关于“同学”的报道，认真准备了一份提纲，使我们的采访非常顺利。
虽是一个生意人，但汤根海言语间总会提到“我们学法律的人”。在华东政法大学的学习经历，让汤根海在经商的生涯中时刻告诉自己遵守法律，不做逾越法律规定的事情。这种自觉的法律意识，让记者感受到这个企业家在成功的经商经验之外有另外一种示范意义。记者朱菽剑
人物故事
学生时代11岁贩水果，上大学“炒外汇”
汤根海出生在金华的一个小山村，这是一个盛产水果的地方，桃子、西瓜、橘子都有种植。上初中放暑假的时候，汤根海就帮着爸妈去镇上卖水果。11岁那年，汤根海就挑着“沉重”的担子，带着杆秤，独自肩挑水果去附近的村庄卖。小小年纪的他反应迅速，当杆秤一显示水果的重量，他就能立即报出水果的价钱，思路之敏捷，反应之快速让顾客都很吃惊。他也因此成了十里三乡的小名人。
1985年，立志要做一名大律师的汤根海以高出重点分数线50多分的成绩进入华东政法大学学习。在大学里汤根海又倒起了“外汇”。汤根海所在的金华地区有不少国民党老兵在台湾。在上个世纪80年代，这些台湾老兵回乡探亲，不仅带回来一些台湾特产和电子产品，还会给老家的亲人送美元，因此汤根海老家周围的很多乡亲都持有美元。但当时美元不能到银行兑换，也不能直接使用，也就成了一堆只能看的收藏品。机灵而又善于发现机会的汤根海在读大学时就把这当成了一个商机：炒外汇。
汤根海的大学同学里有一些人收购美元。汤根海趁假日休息之际，回到乡下以相对较便宜的价格从老乡们手里收购美元，然后拿回上海去交给同学换成人民币，从中小赚一把。
尽管不是真正的商人，但从初中到大学，汤根海表现出了超人一等的商业智慧。这也为他后来从事外贸生意打下了良好的基础。
事业启航和NOKIA做雨鞋生意
可能很多人并不知道，NOKIA在做通讯产品之前，是做雨鞋贸易的。而汤根海的第一笔雨鞋生意就是跟NOKIA做的。
汤根海从华东政法大学国际经济法专业毕业后，本想从事律师工作的他被宁波市政府相中，来到国营外贸企业——宁波市经济技术开发总公司担任法务工作。在做了1年多法务事务后，他被安排做外贸生意。一次机缘巧合，让他接触到了雨鞋生意，从此一做就是20多年。
没有刻意的追求，没有特殊的安排，一切来得那么突然而又自然。1990年夏天，有一个香港客人来到宁波入住亚洲华园宾馆。他受香港雇主芬港公司的委托来内地找雨鞋供应商，已经走了很多地方都没找到合适的厂家。香港客人希望酒店工作人员帮忙给他推荐供应商，刚好这个酒店的工作人员与汤根海相熟，于是立即联系汤根海与这个香港客人见面。原来香港客人采购的雨鞋是卖给芬兰雨鞋经销商NOKIA公司的，而且需求量很大。
汤根海立即回公司组织货源。经同事介绍，宁海橡胶一厂具有雨鞋生产能力，他立即与宁海橡胶一厂联系，看看产品是不是对路。结果橡胶一厂就是塑胶雨鞋的生产厂家。香港客人也很高兴，立即下了订单。就这样，汤根海做起了雨鞋生意，当年的出口量就达到了40万双。
自立门户收购芬港公司后不忘报恩
1997年汤根海从宁波市经济技术开发总公司辞职去美国留学。后来他收购了香港芬港公司，开始自立门户专做雨鞋生意。
芬港公司是汤根海雨鞋生意启航的第一站，也是对他后来发展至关重要的企业。芬港公司原是芬兰驻港总督离任后在香港开办了一家国际贸易公司，负责帮助芬兰企业采购亚洲商品。后来，70多岁的中国老人秦震祖接手了这家公司。汤根海在1990年跟芬港公司做起雨鞋生意后，也就认识了秦震祖老人，双方一见如故。
1997年，年事已高但没有子嗣的秦震祖老人决定由汤根海接手芬港公司。汤根海后来以270万港元的“低价”接手了芬港公司，获得了芬港公司在全球的贸易客户资源。1998年他与别人合股，在浙江富阳成立了中科(富阳)胶鞋厂有限公司，开始专业做雨鞋的全球贸易。
后来汤根海成立宁波中科进出口公司，聘请美国设计师专业进行雨鞋款式的设计，把雨鞋生意做到了全世界。现在汤根海掌舵的中科集团已经成为中国最大的雨鞋贸易商，并扩展到马靴、钓鱼靴、雪地靴等众多旁系产品，成为中国的“雨鞋之王”。
目前，中科雨鞋已经占据了芬兰市场70%的份额，产品销到全球各地，并进入了Nordstrom，Sears，Wal-mart，Target，ICA，Tesco等20多家世界500强级零售巨头的销售系统。
收购芬港公司让汤根海有了外贸事业的全球性平台，他也非常感恩秦震祖老人。1999年，他专门把秦震祖老人一家两口接到宁波，在繁景花园小区买了房子，让老两口养老。直到2007年两位老人先后过世。
转型升级打造国际采购中心
雨鞋生意带给了汤根海全球性的资源，加快了中科集团全球化发展的步伐。这几年，随着外贸竞争的渐趋激烈，汤根海也开始探索在其他领域的发展。
国际化布局是他的首选。2004年公司在美国西雅图设立分公司，除了开拓北美市场外，分公司还专门聘请了两名经验丰富的美国设计师，针对美国市场的消费需求，每年设计出几百款风格独特的雨鞋、雪地鞋，不少还注册了外观设计专利，使自己在竞争中处于更有利的地位。
在美国拓展的同时，汤根海还希望为宁波的发展贡献自己的力量。近日汤根海一手牵线的东部新城国际采购中心项目正式签约，这也拉开了中科集团转型升级做外贸采购服务商的序幕。
“现在外贸生意都靠跑量，利润微薄。我们的产品进入了全球20多个大型连锁超市，而且关系都很好。我们就可以为这些采购巨头提供配套服务，让他们在宁波设立亚太采购总部，或者由我们帮他们采购，提供增值服务。这应该也是外贸公司转型升级的一个内容。”汤根海对中科集团的未来做出了自己的规划。
在汤根海雄心勃勃的计划中，未来宁波发展的新热土东部新城将有他的一席之地。中科集团计划投资数十亿元在东部新城建设高档写字楼和配套公寓、酒店等设施，建设国际采购中心，引进世界500强级的采购巨头在此设立亚太采购中心，努力促进宁波经济的发展。
东南商报记者殷浩
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