购房者声音
保利湾天地：这个价格让我们买得起
世茂首府：低起价至少给了我们一种买到特价房的可能性
“给力”、“实惠”、“性价比高”……湾天地此次“千人团购”，确实吸引了千余购房者到场，购房者口中提到最多的是这些词汇，价格是吸引他们下单的首要因素。
一名来自建德的“新杭州人”购房者告诉记者，自己按揭购买了一套97平米loft，单价8200元/平米左右，“这个价格让我们这些刚需买得起，同时，湾天地又是商业项目，不限购不限贷，也更适合刚需按揭付款。”
除了价格之外，下沙东部湾区的良好环境也在一定程度上起到了“心理加分”的作用。一位家住和睦小区的大姐，这次为在下沙上班的儿女买了一套3号楼3层的95平米房源。“我女儿总说下沙江边环境好，而且车子也少，这次来现场一看确实不错。”另一位从诸暨赶来的购房者购买了9号楼25层95平米loft精装修房源，他同样提到了江边环境：“我是打算买来自住的，因为湾天地的江湾环境比较好，我从小在江边长大，觉得这里比较适合自己。”
然而，相较那些成功选到房源的客户，还有一些购房者就比较“郁闷”。此次“千人团购”采取的是随机抽号的形式安排购房者选房，由于现场人数众多，导致不少人的等待过程较为漫长，有一位购房者在接受记者采访时就直言：“等了好久都没抽到，心情不好。”此外，还有的外地购房者由于路途遥远，没能及时到达选房现场，只得干等着。
世茂首府售楼部围着服务台询问特价房的客户
摄影：吴海国 时间：2011年9月4日
同样是低于8000元/平米的起价，世茂首府“起价低、房源少”的做法却没有得到部分购房客户的认可，一些客户甚至表示：“被忽悠了！”这是由于现场除了7800元/平米、8500元/平米的特价房已售，165平米和130平米的户型剩下的房源价格都在11000元/平米左右。对于没有买到特价房和10000元/方以下的购房者来说，仍旧是噱头足够，实惠不足。
“我们昨天就收到短信了，第一时间没赶来。对伊萨卡、江滨花园这一带我们还是挺关注的，因为现在有快速公交，明年还有地铁。”有一对从下沙高教区赶来的小情侣告诉记者，他们在家算了一下，130方的户型，算上将来交房时1.5%的契税，总价在110万左右，“冲着90平米的价格130平米的空间而来，可惜却晚了一步啊。”
联系到近段时间来华盛达·阅城、昆仑·天籁等楼盘也都采取了“以价换量”的略入市，世茂首府现场部分购房者表示：“低起价至少给了我们一种买到特价房的可能性，如果我今天抢到了特价房，那我就享受到了切实的便利，金九银十到来后，开发商哪怕是噱头也好，做样子也好，处于资金压力都会有一定让利，接下来要更关注了，不能再错过了。”
保利·湾天地开盘现场停满了私家车
下沙沿江区域楼盘
或按兵不动，或个别跟风
“直降”、“裸降”是否会影响周边楼盘？住在杭州网记者也进行了调查，探访了湾天地、世茂首府附近的几处下沙楼盘，对于两大楼盘的降价行为，这些竞争者目前态度仍然较为暧昧，或按兵不动，或暗中跟风。
““房子是长期居住的产品，品质是关键。而从总价来看，我们的90方户型总价也就150左右，而世茂剩余的也都是大户型了。”某处楼盘的工作人员表示，他们的楼盘目前售价仍旧是之前的13000-19000元/平米，也未接到近期价格调整通知，“我们的楼盘比较注重品质，外立面采用石材干挂，而且小区距离地铁口仅200米，配套更佳。”
同样表示“淡定”的还有某个位于金沙湖的由外来大鳄操刀的楼盘，该楼盘相关负责人表示，虽然同为下沙，但金沙湖板块是政府重点打造板块，近期追加了200亿的预算，而且他们的项目是东部唯一的地铁上盖综合体，具有一定的稀缺性，因此不会盲目参与价格战，计划于9月底加推新房源。
有的楼盘“矜持不动”，而有的楼盘则伺机跟风。记者收到了位置上更靠近世茂三期项目的另一处沿江楼盘发出的短信：“88方三房四室朝南92万起；139方实得172方花园洋房139万起，年底入住，一步到位。”随后记者致电该楼盘售楼部，工作人员表示，这是项目预计最近开盘的3号楼部分楼层位置一般的户型确实总价在92万。至于具体套数，工作人员没做正面回答。
记者观察：为何带头降价的总是下沙？
2009年海天城“一竿到底”，2011年6月中外公寓“减法探底”，2011年9月湾天地、世茂“直降裸降”。每次市场调控或者降价潮来临时，下沙板块常常首当其冲，这是为何？
体量庞大、地价低廉，是海天城、湾天地、世茂首府等下沙楼盘的特征。尤其是湾天地所在的下沙东部湾区，其商品房市场早期由保利、金隅、世茂三家外来大鳄瓜分，最初打造的均为体量70-80万平米的大盘，其后，三家又陆续在同区域内“增持”地块。
截止9月4日晚，透明售房网显示，下沙的库存高达7361套，占了整个主城区库存33693套的21.8%，远远超过其它板块。如此庞大的供应量，所形成的供给压力，是下沙房价率先大调的原因重要原因。
“饼”越摊越大，开发商面临的资金压力也更大，因此在严峻形势下，容易采取快速跑量、低价营销的方式。像下沙这样远离市中心的所谓“刚需”板块，板块内楼盘同质化竞争严重，降价有时候不得不成为唯一的促销手段。
另外，如今调控大棒高悬不下，对于许多人来说，买房“非不欲，实不能也。”在杭州乃至浙江，仍然有那么一批人手中有钱，购买力旺盛，并且倾向于消费房产品，认为买房除了提高自己的居住品质和生活品质之外，更重要的是可以保值增值。
一旦楼盘价格有所松动，不仅潜藏的“刚需”购买欲可能被激活，受限较少的购房者也容易“把持不住”。何况此次带头降价的是一个商业项目，不受“双限”，更能够刺激购房者的消费热情。
