张文茂和公司员工在研究当前市场上普遍使用的监控设备。
与所有的创业者一样，从江西来到宁波发展的张文茂在创业道路上走得并不顺当，但是与生俱来富有激情、敢于吃苦、善于合作的特性，让张文茂在面对创业过程中的一切困难，始终能够从容、积极应对，并且成功地从餐饮业华丽转身投入新兴科技行业，并在这个常人看来似乎高不可攀的行业中初步取得了不俗的业绩。
开土菜馆掘得第一桶金
1995年，大专毕业后，张文茂从老家江西井冈山来到宁波闯世界。他干过外贸、文秘、代理，也做过水产干货生意，后来自己经营了一家海鲜饭店，但生意一直难以红火。
2005年，惨淡经营的饭店实在有点难以为继，思前想后，张文茂干脆关掉饭店回到老家散散心。当再次回到家乡的时候，他突然发现其实井冈山的土菜就很有特色。
“我当时想，城里人吃东西越来越讲究绿色、健康。为什么不把家乡的土菜和红色文化一并带到宁波呢？”想到了就行动，再次回到宁波以后，张文茂在海曙区开出了一家400多平方米的井冈山大碗菜饭店。他把井冈山的竹子“搬”进店，用粗瓷大碗来盛菜，以井冈山的地名如黄洋界、茨萍、八角楼等作为包厢名字。在菜肴方面，张文茂则把来自井冈山田间地头的南瓜汤、红米饭、地瓜粉等价格比较便宜的菜肴列为招牌菜，强调餐馆的乡土特色，吸引顾客。
张文茂的土菜馆越开越红火。在2007年，他又在天童北路开出了第二家井冈山大碗菜饭店。
然而好景不长，从2008年开始，由于受经济危机的影响，张文茂的饭店生意不再像前几年那么红火。2009年8月，两家店均因拆迁原因而不得不关门。
尽管第一次还算成功的创业仅仅维持了4年时间，不过张文茂已经从中掘得了第一桶金，为下一步的创业储备了相对充裕的资金。
“科技咨询”成跳板
餐馆因拆迁而关门后，对餐饮已经有了深厚感情的张文茂还是想重操旧业。但是寻觅良久，张文茂却始终没有找到合适的位置。于是，他开始考虑转行。
2008年年底，在与高校和科技界的朋友讨论中，张文茂发现了一个崭新的行业“科技咨询”。尽管自己对科技咨询并没有太多的了解，但是张文茂觉得这个行业值得自己去努力。
在做了市场调研之后，2009年初，他带着高薪聘请的4位专业人员成立了一家科技咨询有限公司，专门帮助企业申报科技项目、为科研单位和企业牵线搭桥科技成果转化等业务。
仅仅过了半年，张文茂的事业又遇到了瓶颈，公司业绩一直在原地踏步。“后来我才发现，其实这个行业竞争挺激烈的，仅江东区就有十几家这样的企业呢！”张文茂说，于是，他的脑子里又有了转行的念头。
向智能科技转身
由于有了科技咨询的工作经历，张文茂结识了许多房产、制造业、科技业等各行业的朋友，建立了更加丰富的人脉关系网。
2009年底，一位在智能化企业工作的朋友联系了张文茂，提出合作创立科技公司的构想，两人一拍即合，成立了一家智能科技公司。
“现在我觉得‘科技咨询’公司更像是一块跳板，助我跳到了今天这个行业中。”张文茂说。
公司成立后，张文茂开始广纳人才，并为自己的科技公司制定发展计划，同时也在积极开展智能化产品的研发。
有一次在参观一家工厂的时候，张文茂突然发现：目前国内工厂使用的监控系统功能十分单一，只有简单的摄像功能。“现在国内使用的监控系统只能用来看，如果肉眼离开就起不了作用，无法真正做到对生产线的监控管理。”
秉着这个念头，张文茂积极与中科院宁波材料研究所合作，于2011年初成功研发了公司的第一个产品“联维智能可视化生产管理系统”，并申请了两项专利，马上投入了生产和使用。“我们这套系统不仅有普通监控系统的可视功能，还可对监控对象进行管理。生产线上哪里出了问题，它都会报警并指出问题。”目前，宁波的十几家中石化加油站都已使用了这套管理系统。
此外，张文茂还将与中科院宁波材料研究所在“智能视频处理与分析系统”和“360度全景摄像机”的应用方面进行研发推广合作。目前这两个项目在国内几乎处于空白，国外的技术和设备价格高得惊人。
“一旦研发成功，我估计我们的产品价格只要国外同类产品的一半，市场前景将一片光明。”张文茂说，凭着高科技这个利器，自己必将在创业道路上越走越好。
宁波晚报记者 黄剑跃 实习生 傅钟中 孙展 文/摄
编辑： 徐挺纠错：171964650@qq.com
