漫画 任山葳
最近，在英国城市斯特拉特福德举行的英国灯具行业年度大奖赛中，宁波耀泰电器有限公司自主设计的“270碟形壁灯”荣获英国2011年度设计大奖。这是英国的灯具设计年度大奖首次出现来自中国宁波的创意产品。
和耀泰电器相似，记者在跟随市外经贸局组织的中小外贸企业转型升级采访活动组深入采访发现，在欧债美债困扰欧美经济复苏，外需增长乏力的情况下，我市众多中小外向型企业正摆脱以往仅靠贴牌赢得采购商订单的单一模式，走上了自主设计、自主研发之路，以多样化的产品方案增强对境外采购商的吸引力，增强企业的市场竞争力，使得外贸出口在复杂多变的形势下保持了较快增长。
外贸企业走上高新路线
在传统上，外贸企业一般从国内供应商买进商品，然后将其卖给国外采购商；即使是一些生产型的中小外贸企业，其接单也以外商来样加工、贴牌加工为主。创意设计研发似乎并不是中小外贸企业的“正经活”。
但记者最近在一些企业采访时发现，以往擅长来样加工、贴牌生产的宁波中小企业现在也喜欢上了创意研发设计，一些中小企业投入创意设计的费用甚至达到了高新技术企业的标准，即每年投入研发的经费占销售收入的4.5%。
宁波大叶园林工业有限公司是生产园林工具和机械产品的出口企业，公司只有10多年的历史，却非常重视产品的研发设计。最近该公司又以100万元年薪从日本引进了一名高级工程师，配合公司的技术研发团队全力推进技术瓶颈的攻关。据该公司总经理叶德琛介绍，现在大叶园林公司已经与天津科技大学、西安交通大学等高校以及意大利某著名设计公司进行合作，建立起了由100多名技术和设计高手组成的研发团队，每年研发的新产品达到30多只，其中地埋式洒水器、滴管等一批产品达到了国际领先水平，有的还是国内首创。
另外，一些并不知名，规模也不大的中小外贸企业，其产品的设计研发也开展得如火如荼。宁波世林国际贸易有限公司是一家主营厨房小家电、净水设备、温度计等产品出口的外贸企业。该公司也异常重视新产品的创新和研发。公司建立了专门的研发中心，吸收消化行业内先进技术，并多次组织国际市场调研，了解市场最新动态。目前，公司累计取得了30余项国家专利和多个产品的CE、GS、UL等国际认证。去年，世林国贸仅技术研发投入就高达500多万元，占公司销售总额的比例超过4%。“创新并不高不可及，其实一个小小的变化和改进就是创新，只要有可能，企业就要积创新小胜为大胜。”该公司总经理顾逞涛这样认为。
记者在采访中发现，狮球线缆、宁兴恒骐、三邦日用品、华晟金属、金茂进出口等众多的外贸公司都投入了大量资金和技术力量从事产品的研发、创意、设计。越来越多的外贸公司通过内引外联等各种方式，开始“不务正业”把创意研发设计作为公司发展的重要工作。
新品研发带来新市场
欧美国家遭遇欧债美债危机，消费不振，众多美国家庭都减少了外出吃饭的安排，改为家庭用餐，这必然带动家居用品的消费。世林国贸看准其中的商机，借助公司强大的研发力量对出口美国市场的食品料理机进行改良，使其既可以做比萨，也可切丝切片，兼带加工婴儿食品。由于公司与美国客户合作，采用电视直销方式进行销售，其出口到美国的食品料理机价格较美国市场同类产品低了30%左右，引起了一波抢购潮。“其实，我们是瞅准危机中的商机，抢了一些台湾、韩国供应商的生意。”该公司总经理顾逞涛笑着说。
大叶园林也是研发设计的受益者。这家规模并不大的公司在境外与外资股东合资成立了专门的节能园林机械研发机构。大叶园林后来接到美国一家国际知名的工具公司委托的开发项目。经研发团队数月攻关，成功研发出一种浇5分钟停10分钟的灌溉浇水设备，能保证水分均匀地渗透，而这款产品此前曾交由一家台湾公司开发一年，但最终没有成功。目前，这家美国公司已向大叶园林下了一个巨额订单，每周约有10个集装箱的浇水设备出口。大叶园林在国内的研发机构还成功开发出了一款大型割草机，用于私人花园、高尔夫球场等，在国际市场的销售价格高达25万人民币。宁波大叶园林工业有限公司董事长叶德琛自豪地告诉记者：“持续的研发投入和成果频出，使大叶园林拓展市场的能力不断增强，带动了公司的持续发展。大叶园林成立十年来，公司的产值从原先的6000万元迅速蹿升至去年的6亿元人民币，实现了10年10倍的强劲成长。今年1至6月，公司出口交货值达5400多万美元，产品远销美国、德国、法国等20多个国家。”
宁波三邦日用品公司在国家政策的支持下，从2005年开始起从事超细纤维的开发，经过几年的持续研发，目前三邦的超细纤维产品已获得一项发明专利和数十项实用新型、外观专利。公司所设计的产品，具有很高的科技含量，且实用、超前。三邦超细纤维的年出口额已经达到2亿元，已超过了其原有日用品的销量。
“一项独家新产品就能带来一个销售高峰，所以现在我们非常鼓励外贸企业做研发设计，尤其是在当前外贸复苏进程缓慢的情况下，像世林国贸这样发现细分市场商机，并由此研发出的新产品就能带来一个新的市场，是非常值得其他外贸企业借鉴的。”市外经贸局副局长丁海滨表示。
千种产品吸引外国客户
宁波华晟金属制品有限公司是专业做各种厨房用具的出口企业，主要产品是锅碗瓢盆。别看这些小产品似乎没什么大的技术含量，但华晟金属制品公司每年要开发和上市上千个新产品。除了在色彩、外形等方面进行创新外，华晟金属公司还在产品原材料方面开动脑筋，把产品线从铝制厨具拓展到不锈钢厨具、合金厨具等。
华晟金属的上千个新产品在客户面前一摆，没想到产生了意外的效果。“以前，客户是寄样品给我们，然后我们依葫芦画瓢照着做。现在不同了，我们自行设计研发的品种越来越多，客户只要在我们现有的品种中挑选就行了，出于节约成本考虑，眼下客商干脆就把设计的环节交给我们，反过来向我们要新的想法、新的提案和新的产品。”华晟金属制品公司董事长陆意祥自信地告诉记者。
不仅如此，跟华晟公司做过生意的客户，基本上都不会流失。“同样是采购100种商品，如果他们找只有20个品种的小厂，就得找上5家，如果找我们，一次性就可以全部采购到，大大降低了他们采购成本。他们要找别的企业替代我们，难度和成本都不小。”通过新产品的持续研发，华晟牢牢地把控住了市场的主动权，也增强了客户的粘性。在出口市场复苏缓慢，竞争日趋激烈的形势下，牢牢地吸引顾客，也让华晟金属制品公司步入了良性的发展轨道，订单不愁。
以新品立足国际市场的耀泰电器也同样在欧债美债危机下独善其身，过着“富衣足食”的生活。作为一家节能灯生产和出口企业，宁波耀泰电器有限公司的出口产品平均价格要高出国内同行25%~30%，但在国际市场上仍然卖得很好，其核心秘密就在于新产品的不断问世，目前公司的新产品销售总额要占据全部销售额的50%以上。仅今年以来，耀泰公司就连续申请国内外观设计专利20余项，国外专利22项。今年上半年，在欧美市场疲软的不利国际形势下，几乎百分之百出口的耀泰电器实现销售额1.81亿元，同比增长15%。
“我们将凭借现有的国际市场优势和实力，立足精品路线，把握市场的话语权，努力将耀泰电器发展成为全球著名的灯具供应商。”对公司的未来，耀泰电器总经理诸越华毫不讳言。
“以前我们的产品出口主要靠劳动力价格优势，但目前这一优势正在丧失。对于有实力有技术团队的外贸企业来说，搞研发必须长期坚持，这样可以丰富产品线，不仅能够将产品推陈出新，还能够培育出新的竞争优势。现在部分企业通过持续的研发设计投入，丰富的产品线已经成为宁波部分外贸企业新的竞争优势来源。”市外经贸局局长俞丹桦表示。
东南商报记者殷浩通讯员方平原
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