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| 图为王建在与员工交流。 |
从错位经营赚差价，到自创品牌搞研发
“如果一个犹太人在某地开了一间修车店，那么第二个来此地的犹太人，会在那里开一间饮食店或者其他店；如果是中国人呢？第二个、第三个甚至更多的人，往往开的也是修车店。”王建对这个大学教授讲过的例子印象深刻。
大三送外卖时，看到打游戏的同学多，他就向同学出售游戏点卡。大四经营宁波海曙迈迪科技有限公司时，一边四处出击找人洽谈业务，一边还代理了一种跳舞毯。王建也在尝试犹太人的做法。但是，王建现在回过头来想，他认为当时对错位经营的理解有偏差。错位经营首先要找准‘位’，要经过细致的市场调研和缜密的分析，才能找到正位，否则虽然叫“错位”，实际上是站错“位”。
直至成立宁波晴田贸易有限公司之后，王建才真正理这层含义。一开始，王建与同行一样，主要卖便携式导航仪赚差价。但后来意识到，竞争已经激烈，必须另找出路。“我们是宁波第一家专门做车载DVD导航一体机的。”回忆起这次转型，王建相当自豪和倍觉欣慰。他瞄上的是嵌入式导航仪，更加方便、美观大方，利润空间更高，且还未广泛使用。
于是，王建与多家4S店联系，说服他们使用嵌入式产品。他的法宝是承诺安装随叫随到，如有导航仪引起的问题全权负责。他还认为，做企业应该以人为本，未来企业的盈利主要靠服务而不是靠产品，企业壮大中把人性化服务作为“摩西律法”，这为他赢得了客户的信赖。业务量在2008年蹭蹭就上去了，销售额突破2000万。
随着销售规模扩大，王建又在思考如何继续差异化。这一次，他走的是品牌之路。2009年初，在广州汽车电子改装展上，王建发现了飞歌汽车导航仪这个商机。他判断，这个新品很快会成为行业里的主流品牌，于是找到该公司洽谈。该公司周总三十四五岁，也是大学创业后自主创业，两人一见如故，遂一举拿下浙江省代理权。
王建记取了周总对王建的告诫：“做企业不容易，一定要学会坚持。”拿到代理权后，王建马不停蹄地规划区域，在浙江设立办事处；策划好一套完善的营销方案，提出“让开车人不再迷路”的产品销售理念，争分夺秒地去终端店推广。2010年，公司良性循环，年销售额同比增长100%，总销售额突破1个亿，成为全国最大的导航仪销售商，创造了行业传奇。
拿下浙江省代理权后，随着业务发展，王建开始重新定位公司发展方向，由批发商向零售商发展。消费市场，终端为王，现金为王。靠“搬砖头”赚差价盈利有限，企业做不大，更难做强。“三年之内，让‘车音美’扩展到全国，有100家以上的直营店和加盟店，形成自己的品牌。”王建雄心勃勃地说出自己的目标。
采访中了解到，王建说这话是有底气的。他聘请了几名汽车电子类专业的博士后，在韩国研发汽车高级电子产品，用于装配豪华车，研发已完成90%，经测试后就可投入市场。
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“我不是富二代，我是创一代！”
