“1000套水解墨水笔半个月交不出货，实在抱歉……”挂下电话，王令纺无奈地摇摇头。
王令纺是宁波绿拓新材料有限公司总经理，这家6月份才成立的企业注册资本仅100万元，从8月份入驻鄞州科技孵化器至今，王令纺说，他拒绝的订单已经不下三笔了。
“有单为什么不接？”
“产品走出实验室，但尚未走上生产线，因为‘钱紧’。”王令纺直言不讳。
产品生产有这么难吗？
见记者疑惑，王令纺拿起办公桌上的一支水解墨水笔，在白色衬衣袖口用力地划了三道，随即用手沾水清洗笔迹，约一分钟过后，三条紫色墨水线就全然不见了。“写过无痕的奥秘就在于我们自主研发的水解墨水，它遇水自然分解，而且吃下去对身体无害。”王令纺一边说，一边竟用舌头拭舔墨水笔芯。
通过打印机耗材、外贸出口等生意赚得第一桶金后，王令纺于2006年开始潜心研究水解墨水。“当时只是看到做教师的妻子饱受粉笔灰之苦，希望能发明一种健康、环保的书写工具替代粉笔。”
直到2007年，王令纺才通过植物色素、助剂等配方比，发明出水解墨水。“目前，水解墨水只有红、蓝、紫、灰、天蓝五种颜色，都健康环保。”王令纺边说边拿出市质监局和国家文教用品质量监督检验中心出具的检测报告，报告显示，未在五种水解墨水中检测出重金属元素。今年7月，他向国家知识产权局申请了发明专利。
水解墨水研制成功，耗尽了王令纺的资金。几年下来，他已累计投入200多万元。为节省开支，他只能利用朋友的厂房做实验室和生产车间。
在轻纺城附近，记者见到了王令纺的实验室，一间约一百平方米的房子内堆满了各种玻璃器皿，“没有生产流水线，我们只能通过手工灌装到笔管内，笔管全靠外包生产。”王令纺说。
水解墨水笔涂鸦套装产品在今年杭州动漫节上亮相后，就大卖不止。王令纺说，当时组委会在1000多家参展企业中挑选赠送给海内外客人的礼品，唯独相中了水解墨水笔。“130元一套，展会第一天仅3小时就卖出了5天的库存量。”现在，象山、姜山以及湖北、香港等地的幼儿园纷纷上门订购，宁波海洋世界和儿童公园也想要货。
但“钱紧”却阻碍了公司前景。“创业资金都用在前期研发了，现在后续资金跟不上，国内公司无力配置机械化的生产线，产能上不去，自然不敢接订单。”王令纺也想过贷款，“但现在公司没有任何资产，连办公房都是租用的，无抵押物根本贷不到银行的钱，民间借贷利率又高，公司难以承担。”
无奈之下，王令纺想出让股份吸钱。“我想出让18%左右的股份，吸引风投基金注资，这样就能启动生产、打开销路，继而持续研发，不断丰富产品线。”
企业呼声：
钱对王令纺来说很关键，恨不得把一分钱掰成两分用。他说，单是开发一副上好的笔管模具，就得20万元，还要请人设计产品的外观包装，最重要就是搭建线上线下的销售系统，和不断丰富水解墨水的种类，完善产品线……粗略计算，出让18%的股份至少得吸注500万元以上的资金才能把公司推向正轨。王令纺也做了深入的市场调查，但是涂鸦套装产品在国内的市场份额就多达27亿元。
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